מאמרים Archives - פתרונות נדל"ן https://www.rs-nadlan.co.il/category/מאמרים/ כל פתרונות הנדלן תחת קורת גג אחת Thu, 01 Jul 2021 13:04:31 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.1 https://www.rs-nadlan.co.il/wp-content/uploads/2020/03/logo-gold1-1-150x99.png מאמרים Archives - פתרונות נדל"ן https://www.rs-nadlan.co.il/category/מאמרים/ 32 32 מתי הגיע הזמן להורדת מחיר? https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%aa%d7%99-%d7%94%d7%92%d7%99%d7%a2-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%9c%d7%94%d7%95%d7%a8%d7%93%d7%aa-%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%25aa%25d7%2599-%25d7%2594%25d7%2592%25d7%2599%25d7%25a2-%25d7%2594%25d7%2596%25d7%259e%25d7%259f-%25d7%259c%25d7%2594%25d7%2595%25d7%25a8%25d7%2593%25d7%25aa-%25d7%259e%25d7%2597%25d7%2599%25d7%25a8 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%aa%d7%99-%d7%94%d7%92%d7%99%d7%a2-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%9c%d7%94%d7%95%d7%a8%d7%93%d7%aa-%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8/#respond Tue, 22 Dec 2020 11:31:57 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/?p=10774 מניסיוני בנדל"ן אנשים מן היישוב מוכרים פעמיים עד שלוש דירה במהלך חייהם ולכן אינם מודעים לגלגל הענק עליו אתם עולים בתהליך הזה, רוב המוכרים למרות חוסר הניסיון מתייחסים לתהליך כה רציני וכה משמעותי בזלזול מתוך מחשבה של "נפרסם ביד 2, יגיע קונה ונמכור..." כאילו זה כזה פשוט למכור מוצר ששווה מיליונים.."

The post מתי הגיע הזמן להורדת מחיר? appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
גורמים שיש לקחת בחשבון לפני שאתם מורידים את מחיר המכירה שלכם:
 
בין אם אתם קוראים לזה הורדת מחיר, שיפור או התאמה, אף אחד לא רוצה לשמוע על הורדת מחיר פרט לקונים. 
בעוד השוק של קונים או תקופה איטית, זה לא יוצא דופן עבור מוכרים להפנות אצבע מאשימה לעבר סוכנים. 
ובכל זאת, ישנם מקרים שבהם הורדת המחיר המבוקש היא הצעד הנכון.
לפני שתעשו זאת, יש כמה שאלות שעליכם לשאול את עצמכם כדי שתוכלו לקבוע את אסטרטגיית הורדת המחיר של הנכס… 👇
 

האם אתם מוכרים בשוק של קונים?
הביקוש יורד כאשר השוק איטי והמלאי גבוה.
אם זה המקרה ואתם לא ממש צריכים למכור עכשיו, אז זה יכול להיות חכם להוריד את הבית שלכם "מהמדף" או אולי עדיף לך להשכיר את הבית שלכם, או להישאר במקום עד שהשוק יתאושש אם אינכם חדורי מוטיבציה גבוהה למכור. 

התחלתם גבוה מדי?
אם תחילה תמחור ביתכם גבוה מדי, תצטרכו להוריד את המחיר ללא הרף עד שתגיעו למספר ה"קסם" ההוא.
זה מכונה "לרדוף אחרי השוק", וזה לא דבר טוב, הקונים יתחילו לתהות אם משהו לא בסדר בבית שלכם, הם גם יתהו כמה נמוך תהיו מוכנים לרדת ויחליטו לשחק את משחק ה"המתנה". 
ככלל, כוונו לא יותר מהורדת מחיר אחת.
 
התעלמתם ממשהו?
בקשו מחבר או אדם ניטרלי לעצור ולתת לכם חוות דעת כנה על האופן בו הבית שלך נראה, כאשר תפנו לסוכן נדל"ן מומחה באזורכם מתחילת הדרך יוכל לתת לכם את החוות דעת המקצועית.
המקום שלכם צריך להראות כמו יצירת מופת אבל לפעמים מנקודת מבט של סוכן נדל"ן מקצועי יכולה להרים משהו שהחמצתם, מצאו את ליקוי, תקנו אותו ותבדקו אם הוא תוקן כפי שצריך. 
 
אם אתם נוהגים להסתובב במהלך הצגת הנכס עליכם לשנות זאת מכיוון שנוכחות בעלים גורמת לקונים ברוב המקרים להרגיש לא בנוח.
אפשרו לקונים הפוטנציאליים שלכם לסייר בנכס שלכם בחופשיות ובנחת.
 
לקוחות יקרים, מכירים חברים, מכרים או משפחה אשר המידע הזה יכול לעזור לו?
מוזמנים #לשתף ו-#לתייג
 
לכל שאלה בתחום הנדל"ן, ייעוץ או הערכת שווי נכס מוזמנים לפנות אלי בווצאפ או לחייג:

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post מתי הגיע הזמן להורדת מחיר? appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%aa%d7%99-%d7%94%d7%92%d7%99%d7%a2-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%9c%d7%94%d7%95%d7%a8%d7%93%d7%aa-%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8/feed/ 0
חושבים על מעבר לבית חדש, גדול או נגיש יותר? קיראו טוב טוב לפני שאתם מתחילים! https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%97%d7%95%d7%a9%d7%91%d7%99%d7%9d-%d7%a2%d7%9c-%d7%9e%d7%a2%d7%91%d7%a8-%d7%9c%d7%91%d7%99%d7%aa-%d7%97%d7%93%d7%a9/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2597%25d7%2595%25d7%25a9%25d7%2591%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a2%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%25a2%25d7%2591%25d7%25a8-%25d7%259c%25d7%2591%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%2597%25d7%2593%25d7%25a9 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%97%d7%95%d7%a9%d7%91%d7%99%d7%9d-%d7%a2%d7%9c-%d7%9e%d7%a2%d7%91%d7%a8-%d7%9c%d7%91%d7%99%d7%aa-%d7%97%d7%93%d7%a9/#respond Tue, 22 Dec 2020 11:10:48 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/?p=10753 מניסיוני בנדל"ן אנשים מן היישוב מוכרים פעמיים עד שלוש דירה במהלך חייהם ולכן אינם מודעים לגלגל הענק עליו אתם עולים בתהליך הזה, רוב המוכרים למרות חוסר הניסיון מתייחסים לתהליך כה רציני וכה משמעותי בזלזול מתוך מחשבה של "נפרסם ביד 2, יגיע קונה ונמכור..." כאילו זה כזה פשוט למכור מוצר ששווה מיליונים.."

The post חושבים על מעבר לבית חדש, גדול או נגיש יותר? קיראו טוב טוב לפני שאתם מתחילים! appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
החלטה על תזמון מכירת הנכס ותכנון התהליך?
 
ישנן שתי שיטות לתזמון מכירת הנכס:
הראשונה היא להקדים למכור את הנכס שלכם, השנייה היא להקדים רכישת הנכס האחר. 
באיזו שיטה אתם מעדיפים להתחיל את תהליך המכירה? 
 
כדי לענות על השאלה הזו חשוב להבין שיש יתרונות וחסרונות לכל שיטה. 
 
אם החלטתם קודם למכור את הנכס.
היתרונות בשיטה זו: אתם תדעו בדיוק איזה סכום יש לכם לצורך רכישת הנכס הבא, 
תדעו מהו מועד הכניסה המאוחר ביותר שתוכלו להרשות לעצמכם גם ביחס לנכס החדש שתרכשו. 
 
החסרונות בשיטה זו: לעיתים בשל אי וודאות לגבי רכישת הנכס העתידי, אתם עלולים לבקש מחיר גבוה מידי עבור הנכס שלכם.
ברור שזה נובע ממחסור במידע בשלב מוקדם זה לגבי הנכס שאותו בכוונתכם לרכוש.
בנוסף תדרשו זמן פינוי ארוך מידי ואולי לא הגיוני, כי תחששו שלא יהיה לכם לאן לעבור.
כך תפספסו לקוחות רציניים ופוטנציאלים לנכס שלכם. 
סיכון נוסף שעלול לקרות בשיטה זו, שתמכרו את הנכס ועדיין לא תמצאו נכס אחר וכך תידרשו לעבור לשכירות באמצע התקופה.
עלול להיות מצב שבו מחירי הדירות יעלו בזמן החיפוש.
 
אם החלטתם קודם לקנות נכס לפני שמכרתם.
היתרונות בשיטה זו: אתם תוכלו להתאים את מועד הפינוי ותנאי התשלום של מכירת הנכס שלכם, עפ"י מועד הכניסה ותנאי התשלום של הנכס הבא. 
 
החסרונות בשיטה זו: בעיית מימון, רוב בעלי הנכסים לא יכולים לממן רכישת נכס אחר לפני שמכרו את 
הנכס שלהם, הן בגין ההון העצמי הראשוני הנדרש והן בגין החזר של 2 משכנתאות במקביל כי משמעותו נטל כספי גדול. 
אם רכשתם נכס וטרם מכרתם, אתם עלולים להיכנס ללחץ כך שתיאלצו לרדת משמעותית במחיר המכירה מהמתוכנן.
בנוסף, תנאי התשלום שתקבלו במכירת הנכס שלכם, לא בהכרח יתאימו לתנאי התשלום בנכס שאותו תרכשו.
ברור שכך ייתכן שתפספסו עסקאות פוטנציאליות מעולות לכם, או שתשלמו הוצאות מימון על הלוואת גישור וכו'. 
עפ"י רוב, בעלי הנכסים בוחרים להתחיל במכירת הנכס שלהם, כל זאת למרות שבשלב זה קיים חוסר במידע רב.
גם כאן יש פספוס של עסקאות טובות עבורכם. 
קיימת הבנה שאין שיטה מושלמת, לכל שיטה יתרונות וחסרונות.
 
מוכרים יקרים, מומלץ לפנות למומחה נדל"ן באזורכם מכיוון שעבודתו השוטפת להבין את צרכי הלקוח ולבצע במקצועיות רבה את תהליך המכירה והקניה B2B.
 
מכירים מישהו שהמידע הזה יכול לסייע לו?
#תתייגו
 
לכל שאלה, ייעוץ מקצועי או הערכת נכס אני כאן לשירותכם.

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post חושבים על מעבר לבית חדש, גדול או נגיש יותר? קיראו טוב טוב לפני שאתם מתחילים! appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%97%d7%95%d7%a9%d7%91%d7%99%d7%9d-%d7%a2%d7%9c-%d7%9e%d7%a2%d7%91%d7%a8-%d7%9c%d7%91%d7%99%d7%aa-%d7%97%d7%93%d7%a9/feed/ 0
6 שלבי ההבשלה של מוכר דירה https://www.rs-nadlan.co.il/6-%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99-%d7%94%d7%94%d7%91%d7%a9%d7%9c%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%95%d7%9b%d7%a8-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=6-%25d7%25a9%25d7%259c%25d7%2591%25d7%2599-%25d7%2594%25d7%2594%25d7%2591%25d7%25a9%25d7%259c%25d7%2594-%25d7%25a9%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%2595%25d7%259b%25d7%25a8-%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2594-2 https://www.rs-nadlan.co.il/6-%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99-%d7%94%d7%94%d7%91%d7%a9%d7%9c%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%95%d7%9b%d7%a8-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/6-%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99-%d7%94%d7%94%d7%91%d7%a9%d7%9c%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%95%d7%9b%d7%a8-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/ מניסיוני בנדל"ן אנשים מן היישוב מוכרים פעמיים עד שלוש דירה במהלך חייהם ולכן אינם מודעים לגלגל הענק עליו אתם עולים בתהליך הזה, רוב המוכרים למרות חוסר הניסיון מתייחסים לתהליך כה רציני וכה משמעותי בזלזול מתוך מחשבה של "נפרסם ביד 2, יגיע קונה ונמכור..." כאילו זה כזה פשוט למכור מוצר ששווה מיליונים.."

The post <center>6 שלבי ההבשלה של מוכר דירה</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

6 שלבי ההבשלה של מוכר דירה

מניסיוני בנדל"ן אנשים מן היישוב מוכרים פעמיים עד שלוש דירה במהלך חייהם ולכן אינם מודעים לגלגל הענק עליו אתם עולים בתהליך הזה, רוב המוכרים למרות חוסר הניסיון מתייחסים לתהליך כה רציני וכה משמעותי בזלזול מתוך מחשבה של "נפרסם ביד 2, יגיע קונה ונמכור…" כאילו זה כזה פשוט למכור מוצר ששווה מיליונים.. "

ואילו בנושאים הרבה פחות יקרים ורציניים הם בודקים מתכננים ומשתמשים באנשי מקצוע הרבה יותר בקלות

מניסיוני אותם מוכרים יכנסו לשוק בתמחור נכס מאוד בעייתי ולכן יעברו 6 שלבי הבשלה של מכירה.

1

שלב א:

איש מקצוע רציני יכול לראות את התהליך שלכם בצורה הוליסטית הכוללת מכירה של הנכס שלכם קניה של הנכס הבא, בדיקת צרכים ויכולות, עזרה בענייני המימון והוצאות הנלוות לתהליך ועוד.

שלב בההחלטה: כמוכרים הגעתם להחלטה והכנסתם את הנכס לשוק, לרוב מה זה אומר?

יד 2 כמובן….המשקיענים שבינכם יפרסמו בעוד מדיה או שתיים. בשלב הזה אתם בתקופת הסינוור של יד 2, אתם מקבלים המון טלפונים מהמון מתווכים, אך אינכם פנויים להקשיב להם הרי אתם רק בתחילת הדרך והכל נראה ורוד, אתם אפילו מקבלים פה ושם טלפונים מקונים

תבינו אתם ממש לא מיוחדים אתם מוקפים במאות נכסים דומים יותר או פחות לשלכם והרבה פחות קונים רציניים ממה שאתם חושבים.

שלב גשלב העפיפון בגדול זה אומר שאתם בשלב בו אתם עפים על עצמכם, קונים ביקרו בנכס ובדרך כלל החמיאו לכם על הנכס דבר שגורם לכם לחשוב שהנה ההצעה מגיעה והעיסקה למעשה כבר מעבר לפינה.

סביר להניח שאם תקבלו הצעת מחיר היא תהיה ממש לא ריאלית ולא תדעו איך לקדם אותה בעוד שמתווך רציני יכל היה להביא את העיסקה לבשלות, בשלב העפיפון שחל בחודש הראשון אתם בדרך כלל לא תספרו או אף תזלזלו במתווכים שפונים אליכם.

שלב ד: החזרה למציאות, זה השלב שמגיע בדרך כלל לאחר מספר שבועות עד חודש, אתם מבינים  כבר מה גודל האתגר במכירת נכס בשוק של היום, אתם מפוצצים במידע, קונים שבאים והולכים ולא מציעים הצעה רצינית, הרבה מתווכים מציקים לכם ואתם די מבולבלים ומותשים בתהליך הזה, זהו שלב בו אתם פתוחים כבר להקשבה ולהבין את הערך שיכול להביא לכם איש מקצוע בתהליך הסבוך הזה.

שלב ה: הנחיתה הקשה מגיע לאחר עוד כמה שבועות עד חודש, אם החזקתם מעמד עד עכשיו בלי  מתווך ולא מכרתם את הנכס, אתם כבר בסף תסכול גבוה, זה שלב טוב למתווך הלא מקצועי אשר לא יהיה טוב עבורכם, אתם לא פועלים בצורה שקולה ולכן תעשו טעויות מול קונים פוטנציאלים וייתכן מאוד שבשלב זה כל מתווך שיגיע בטיימינג הנכון ייקח את הנכס שלכם בבלעדיות, אך בהחלט ייתכן שהוא אינו המתווך הנכון לנכס, השלב הנכון לבחור מתווך הוא בשלבים הקודמים שם יש לכם עדיין את הסבלנות להקשיב לחקור ולבחור מעמדה של כוח את המתווך הנכון לכם.

שלב הנחיתה הקשה הוא שלב בו תבחרו לא נכון את המתווך, הוא יעשה עבודה לא טובה על הנכס והוא לא ימכור את הנכס שלכם, זהו גם השלב שאחריו רוב המוכרים יהיו מלאים בתלונות ומחשבות לא טובות על עולם התיווך ככלל ועל מתווכים בפרט.

שלב ושלב האופטיות ושריפת הנכס.

זהו כבר השלב האחרון והגרוע מכולם, עברתם כמה חודשים, אתם עצבניים לקונים, עצבנים למתווכים ומיואשים לחלוטין מהמכירה ולכן הופכים אפטיים לתהליך, כבר לא מעניין אתכם מחיר שוק, רצונות הקונים, משא ומתן, חשיפה איכותית או שינוי במחיר המכירה,

זוהי תקופה שמאופיינת במשפטים כגון:

"יגיע הקונה הנכון נמכור לא יגיע לא נמכור"

"גם אם יקח 3 שנים אני לא יורד במחיר"

" זה המחיר שאני רוצה וזהו…"

בשלב הזה אין תהליך מכירה אתם הופכים להיות מוצר שרוף בשוק, גם הקונים וגם המתווכים מבינים שהנכס לא מכיר כרגע, ואין טעם להשקיע בכם זמן או אנרגיה, אם אתם מכירים נכסים שכבר מעל שנה בשוק אילו נכסים שהמוכרים שלהם הגיעו לשלב השישי…

דרך אגב בסופו של דבר לאחר תקופה מאוד ארוכה כשיגיע צורך אמיתי למכור את הנכס הוא אכן ימכר אך בפחות ממה שהיה משיג שנה לפני כן בתהליך נכון.

לסיכום: ההמלצה שלי עוד בהתלבטות הראשונית פנו לאיש מקצוע ושקלו ברצינות לקחת את שירותיו ובמידה ולא נסו לבד לא יותר מחודש בכדי שכשתצטרכו לבחור במתווך הייתי רוצה שתהיו במצב נפשי נכון לעשות את הבחירה הנכונה עבורכם.

 

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>6 שלבי ההבשלה של מוכר דירה</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/6-%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99-%d7%94%d7%94%d7%91%d7%a9%d7%9c%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%95%d7%9b%d7%a8-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/feed/ 0
8 חוקי הברזל לרוכשי דירה https://www.rs-nadlan.co.il/8-%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%96%d7%9c-%d7%9c%d7%a8%d7%95%d7%9b%d7%a9%d7%99-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=8-%25d7%2597%25d7%2595%25d7%25a7%25d7%2599-%25d7%2594%25d7%2591%25d7%25a8%25d7%2596%25d7%259c-%25d7%259c%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%259b%25d7%25a9%25d7%2599-%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2594-2 https://www.rs-nadlan.co.il/8-%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%96%d7%9c-%d7%9c%d7%a8%d7%95%d7%9b%d7%a9%d7%99-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/8-%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%96%d7%9c-%d7%9c%d7%a8%d7%95%d7%9b%d7%a9%d7%99-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/ מניסיוני רב השנים כמשווק ויועץ נדל"ן בחיפה אני תמיד מופתע, כמה הרוכשים יוצאים לתהליך עם מידע חלקי ולא אחרי מחשבה מעמיקה.
נראה שלרוב תכנון חופשה שנתית נעשית יותר בכובד ראש מאשר קניית דירה. הייתי רוצה להעניק 7 טיפים חשובים מאוד לרוכשי הדירה שביניכם בכדי להקל, לקצר ולייעל את התהליך המורכב בי כה וכה.

The post <center>8 חוקי הברזל לרוכשי דירה</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

מניסיוני רב השנים כמשווק ויועץ נדל"ן בחיפה אני תמיד מופתע, כמה הרוכשים יוצאים לתהליך עם מידע חלקי ולא אחרי מחשבה מעמיקה.

נראה שלרוב תכנון חופשה שנתית נעשית יותר בכובד ראש מאשר קניית דירה. הייתי רוצה להעניק 7 טיפים חשובים מאוד לרוכשי הדירה שביניכם בכדי להקל, לקצר ולייעל את התהליך המורכב בי כה וכה. אז בואו נתחיל:

1. בחירת אזור מגורים בהרבה מקרים כאשר פונים אליי לקוחות לחיפוש דירה, אני מברר את  הצרכים שלהם על מנת להציע להם את המוצר הטוב ביותר עבורם. כאשר אני שואל אותם באיזה שכונה הם מחפשים דירה תשובתם המיידית היא "שכונה טובה". חשוב לציין שבחיפה כל השכונות טובות, אך ישנם פערי מחירים בגלל נוף ים, צפיפות, שנת בנייה וכו'. צריך גם לקחת בחשבון היכן הילדים ילמדו? האם יש רצון להיות קרובים להורים? או אולי בכלל למקום העבודה? בימים אלו ממש אני מלווה זוג צעיר עם 2 ילדים שעשו עלייה ומחפשים דירה בחיפה. הגבר רוצה לגור ברמת אלמוגי משום שהוא עובד בטכניון ולעומת זאת אשתו מעוניינת לגור בכרמליה בגלל שהחברים שלה גרים שם. על מנת להגיע לפתרון האידאלי עבורם, ערכתי עמם פגישה במשרדנו, הסברתי להם על ההבדלים בשכונות, לאחר מכן ערכנו סיורים בשכונות, על מנת שיראו את גני המשחקים, בתי הספר וכו' ולבסוף רק הראתי להם נכסים לקנייה. חשוב להבין את צרכי הלקוח ויותר חשוב לדעת היכן הינם מעוניינים לגור.

2

חלוקת השכונות בחיפה

2. רכישת נכס אשר מתאים לתקציבבדקו האם מחיר הדירה שהוצע לכם עומד בקנה אחד עם התקציב שלכם. כיום, מגוון הדירות גדול והמחירים שונים ויכול להיווצר מצב שבו תתפתו לכיוונים שלא תכננתם בראשית דרככם. מומלץ להגיע לבנק לפני חיפוש הדירה על מנת לקבל אישור משכנתא עקרוני וכדי לדעת מה תקציב הנכס שעליכם לחפש. הגדרת התקציב צריכה להיות קשיחה ולהשתדל לא לחרוג ממנה כלל. רצוי להיעזר ביועץ משכנתאות שישפוך אור על היכולות שלכם לעמוד בתנאי המשכנתא ביחס למחיר הדירה הרצוי.

3. השאירו "בצד" תקציב להוצאות נוספות – רוכשים רבים שוכחים שמעבר למחיר הנכס ישנן הוצאות נלוות לדירה שאינן נלקחות בחשבון תמיד, למשל: מס רכישה (במידה ומדובר בדירה שנייה לאחד מבני הזוג), שכר טרחה עו"ד, שיפוץ ושדרוגים בדירה, עמלת תיווך, רכישת ציוד חדש (סלון, מיטות וכו').

 

4. היעזרו בעו"ד מנוסה מומלץ בטרם רכישת הדירה להיעזר בשרותי עו"ד המתמחה בחוזי  מקרקעין. עורך דין טוב ידע לשים דגשים על סעיפים אשר יגנו על זכויותיכם. לרוב, לכולנו יש עו"ד במשפחה והנטייה שלנו היא לפנות אליו, אם העו"ד אינו מתמחה במקרקעין אנחנו חשופים לסיכונים הנובעים מחוסר הידע שו בתחום ולחילופין לסרבול התהליך בצורה משמעותית. לא כל דבר צריך להישאר בתוך המשפחה.

3

5. התייחסות לשינויים בשוקכמעט כמו כל דבר בחיים, לתזמון יש אפקט משמעותי על רכישת הדירה. כל ידיעת תקשורת ואווירת פניקה בציבור יכולה להשפיע על תנאי הרכישה, לחיוב או לשלילה. סרבנות וניהול מו"מ ללא פרופורציות יכולים גם כן לגרום לכם לאבד את הדירה שחלמתם עליה כל חייכם. ברגע שהחלטתם לצאת לדרך – ככל שתהיו מדויקים יותר כך גם תנאי השוק ישפיעו פחות על התהליך. אין דבר כזה תזמון נכון אלא רק הכנה לתהליך בצורה נכונה.

6. תכנון הדירה – בדקו היטב ששטח הדירה מתאים לצרכים שלכם ושהדירה מתוכננת לפי צורכיכם. כל אדם והדרישות שלו, ישנם זוגות שיעדיפו מטבח וסלון גדול, וישנם זוגות שיעדיפו חדרי שינה גדולים ומרווחים.

 

7. התעלמו מהמחירים הרשומים באינטרנט כאשר אני מלווה רוכשים הם בד"כ מציינים שהם ראו  באינטרנט שהדירה הזאת מוצעת במחיר מסוים ולכן הם וויתרו עליה מראש. הצעתי היא להתייעץ עם אנשי מקצוע לגבי המחירים הריאלים באזור שבו הנכם רוצים לגור. חשוב לציין שברוב אתרי האינטרנט מי שרושם את מחיר הנכס הוא בעל הנכס ולא תמיד הם בעצמם יודעים את מחיר הנכס הריאלי שלהם וגם הם קופצים מעל הפופיק.

 

8. שימוש נכון במתווך בחרו מתווך מקצועי בעדיפות למתווך שמתמחה באזור שבו בחרתם לגור. תאפשרו לו לתת לכם יחס מקצועי ע"י עבודה בצמידות אך ורק איתו.

מתווך אשר יזהה את הרצינות שלכם, המוכנות ובמיוחד הנאמנות יעשה שמיניות באוויר בכדי למצוא לכם את המוצר האידאלי במחיר המינימלי.

4

זכרו – מתווך מקצועי שעובד עבורכם הוא נכס, הוא יכיר את כל הנכסים בשוק (הגלויים והסמויים) ויידע לייצר לכם את התוצאה המיטבית.

אז אפשר לאחל בשעה טובה?!

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>8 חוקי הברזל לרוכשי דירה</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/8-%d7%97%d7%95%d7%a7%d7%99-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%96%d7%9c-%d7%9c%d7%a8%d7%95%d7%9b%d7%a9%d7%99-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-2/feed/ 0
מה הסיכוי לזכות בדירה במחיר למשתכן? https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%99%d7%a9-%d7%9c%d7%9b%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%99-%d7%9c%d7%96%d7%9b%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8-%d7%9c%d7%9e%d7%a9-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2594%25d7%2590%25d7%259d-%25d7%2599%25d7%25a9-%25d7%259c%25d7%259b%25d7%259d-%25d7%25a1%25d7%2599%25d7%259b%25d7%2595%25d7%2599-%25d7%259c%25d7%2596%25d7%259b%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2594-%25d7%2591%25d7%259e%25d7%2597%25d7%2599%25d7%25a8-%25d7%259c%25d7%259e%25d7%25a9-2 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%99%d7%a9-%d7%9c%d7%9b%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%99-%d7%9c%d7%96%d7%9b%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8-%d7%9c%d7%9e%d7%a9-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%99%d7%a9-%d7%9c%d7%9b%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%99-%d7%9c%d7%96%d7%9b%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8-%d7%9c%d7%9e%d7%a9-2/ תכנית "מחיר למשתכן" מעניקה הנחה של 200,000 ש"ח לפחות ברכישת דירה על ידי ביצוע הצעדים האלה:
סבסוד עד 80% מעלות הקרקע המוצעת לבנייה. הזמנת קבלנים להתחרות במכרזים על המחיר הנמוך ביותר למ"ר לדירה. מתן סבסוד פיתוח לקבלנים ומענקים לרוכשים בסך מצטבר של עד 100,000 ש"ח

The post <center>מה הסיכוי לזכות בדירה במחיר למשתכן?</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

אודות התוכנית

תכנית "מחיר למשתכן" מעניקה הנחה של 200,000 ש"ח לפחות ברכישת דירה על ידי ביצוע הצעדים האלה:

• סבסוד עד 80% מעלות הקרקע המוצעת לבנייה

• הזמנת קבלנים להתחרות במכרזים על המחיר הנמוך ביותר למ"ר לדירה

• מתן סבסוד פיתוח לקבלנים ומענקים לרוכשים בסך מצטבר של עד 100,000 ש"ח

מי זכאי?

התוכנית מיועדת עבור סוגי המשפחות הללו:

1. זוגות נשואים או ידועים בציבור

2. יחידים (רווקים, גרושים אלמנים) מעל גיל 35

3. הורים עצמאים (חד-הוריים) עם ילד אחד לפחות, שהוא רווק וטרם מלאו לו 21 שנה, המתגורר עם ההורה דרך קבע ונמצא בחזקתו, ובכלל זה הורה עצמאי שהיה בעל זכויות של עד 50% בדירה שנמכרה בעקבות גירושין או במהלך הנישואין (קודם לגירושין) 5 שנים טרם הגשת הבקשה ולא היו לו זכויות נוספות בהתאם להגדרות לעיל, ב-6 שנים שקדמו למועד הגשת הבקשה.

5

מצבם המשפחתי של "הזכאים".

חסרי דיור צריכים לעמוד בקריטריונים הבאים:

1. שלא היו בבעלותם דירה או חלק מדירה ב-6 השנים האחרונות.

2. שלא שכרו דירה שחל עליה חוק הגנת הדייר (דמי מפתח) ב-6 השנים האחרונות.

3. שאינם בני רשות ליחידת דיור בנחלה במשק חקלאי ביישוב קהילתי.

4. שאין להם זכויות בדירה בשלבי בנייה.

מה הסיכוי שלכם לזכות?

73,000 משקי בית הוציאו תעודת זכאות, אשר מאפשרת להם להשתתף בהגרלה של התוכנית הממשלתית.

כ-56,000 מתוכן נרשמו להגרלה אשר נסגרה במארס האחרון והם מתמודדים על כ-5,000 יחידות דיור.

סה"כ נמכרו בהגרלות כ- 4,975 דירות, שמהן כ-800 דירות בתוכנית "מחיר מטרה".

כיום, קרית מוצקין היא המובילה במספר הדירות שהוצעו למכירה (895 דירות), אחריה ראש העין (היצע של 747 דירות) ושלישית בדירוג היא ראשון לציון (714 דירות).

בשבועות הקרובים צריכות להסגר מספר הגרלות נוספות בפרדסיה, שכונת אפק בקרית ביאליק, בשכונת רמת שלמה בירושלים ובשכונת כורדני בקרית מוצקין.

6

ההגרלות הפתוחות.

מתוך המלאי בפרדסיה, 30 דירות משורינות לתושבי המקום, ולכן הסיכוי של אדם מבחוץ לזכות בדירה הוא ביחס של 1 ל–119.

מתוך הנרשמים: 2,502 הם תושבי המקום, והסיכוי שלהם לזכות בדירות המשוריינות גבוה בהרבה — 1 ל–8 בקירוב, אך בפועל הם יכולים לזכות גם בדירות שאינן מיועדות לתושבי המקום, כך שלמעשה הסיכויים שלהם גבוהים אף יותר.

היצע ההגרלות בשאר האזורים גדול יותר דירות והביקוש קטן יותר, מה שמגביר את סיכויי הזכייה.

במכרז בקרית ביאליק יוגרלו 457 דירות בין 9,181 זכאים, בעוד 91 מהדירות מיועדות לתושבי המקום. סיכוי הזכייה של מי שאינו בן מקום הוא 1 ל–24.

להגרלה של 140 דירות בירושלים נרשמו 6,729 מתמודדים, וסיכוי הזכייה לזכאים מבחוץ הוא 1 ל–39. בקרית מוצקין יוגרלו 188 דירות בין 4,915 זכאים, כך שהסיכוי של מי שאינו תושב האזור לזכות הוא 1 ל–33, יחד עם זאת, בקריית מוצקין, נכון לאמצע נובמבר, לא נרשמו תושבי המקום בכלל, ובכך הגדילו מאוד את סיכויי הזכייה של שאר הזכאים.

חשוב לציין שתוכנית זו לא פטורה מקשיים — החל ברוכשים שלא קיבלו משכנתאות בבנקים, דרך רוכשים שביטלו את זכייתם, וכלה בלא מעטים זוכים שמתלוננים על איכות הנכס שרכשו ומועד מסירת הדירה שהתעכב במספר חודשים לא מבוטל.

30% מהזוכים בשתי ההגרלות הראשונות בעפולה ובלוד ביטלו את זכייתם מסיבות שונות, ובעיקר חוסר יכולת לקבל משכנתא, או לחילופין אנשים שזכו אחרונים בהגרלה ולכן הדירות שנותרו לבחירתם הן היקרות ביותר, (דירות גן ופנטהאוזים) בשעה שהם ציפו לזכות בדירות קטנות וזולות.

בסופו של דבר רוב הדירות נמכרות — אם לא למשתתפים שעלו בהגרלה, אז לבאים בתור אחריהם (ולא חסרים כאלה).

כמעט תשעה חודשים חלפו מאז ההגרלה הראשונה, וכבר הצטברו במשרד הבינוי והשיכון נתונים רבים אודות הזכאים והמשתתפים בהרגלות.

העיר שבה נרשם המספר הגבוה ביותר של זכאים הוא:

1. תל אביב (כמעט 7,000)

2. ירושלים (כ–6,100)

3. ראשון לציון (כ–4,500)

4. פתח תקוה (כ–2,900)

5. רמת גן (כ–2,500)

6. הרצליה וחולון (כ–2,000)

7. נתניה (כ–1,700)

8. רחובות ואשקלון, עם כ–1,400

הנתונים האלה אינם מעידים בהכרח על הביקושים לדירות מוזלות בכל עיר, שכן באופן טבעי בערים הגדולות, שבהן מספר תושבים רב יותר, יהיו גם זכאים רבים יותר.

ניתן לראות שבערים כמו תל אביב, פתח תקוה, רמת גן ונתניה יש התעניינות ערה בתוכנית, אף שכלל לא שווקו בערים אלה דירות.

מספר הזוכים בהגרלות מתל אביב הוא הגבוה ביותר — 360 דירות.

ואולם באחוזים, התל אביבים זכו ב–7.2% מהדירות שהוצעו למכירה, שיעור נמוך משיעורם מקרב הזכאים, שהוא 9.5% בלבד.

ההסבר העיקרי לכך הוא שבהגרלות ניתנת עדיפות לבני מקום, מה שמצמצם את סיכויי הזכייה של התל אביבים.

לסיכום

בספטמבר האחרון הודיע משרד הבינוי והשיכון על מה שהוא מכנה "שדרוג" התוכנית.

השדרוג משפר את סיכויי הזכייה של מי שכבר הוציא תעודת זכאות עד סוף אוגוסט 2016, ולמעשה עדיין מחכה לזכות בדירה.

כל מי שהוציא תעודת זכאות החל בספטמבר נכלל בסדרה ב', שלה סיכויי זכייה פחותים בהרבה.

כך למשל, כל ארבע ההגרלות שעדיין פתוחות מסווגות לזכאים מסדרה א' בלבד. אם לא יהיו מספיק נרשמים מסדרה א' (מצב שלא קרה באף אחת מההגרלות הפתוחות וככל הנראה גם לא יקרה לאור הביקוש הגבוה) ההגרלות ייפתחו לזכאים מסדרה ב'.

בעתיד ייפתחו הגרלות במיוחד לזכאי סדרה ב'.

אחת המטרות של המשרד היא לקצר את רשימת הזכאים, על מנת למנוע מצב של זכאים שאינם נרשמים להגרלות.

ההמלצה היא להירשם להגרלה אחת לפחות ב–2016, ואם לא כן, הזכאים מסדרה א' מועברים לסדרה ב'. נוסף לכך, על זכאים שמוותרים על זכייתם ננקטת סנקציה — מותר לזוכה לוותר על זכייה פעמיים ולהמשיך להשתתף בהרגלות, אך ויתור שלישי מוביל להורדה לסדרה ב'.

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>מה הסיכוי לזכות בדירה במחיר למשתכן?</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%94%d7%90%d7%9d-%d7%99%d7%a9-%d7%9c%d7%9b%d7%9d-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%99-%d7%9c%d7%96%d7%9b%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%a8-%d7%9c%d7%9e%d7%a9-2/feed/ 0
כללים לרכישה בטוחה במפרויקט תמ"א 38 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9b%d7%9c%d7%9c%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%91%d7%a2-%d7%9c%d7%a8%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%94-%d7%91%d7%98%d7%95%d7%97%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%9e%d7%a4%d7%a8%d7%95%d7%99%d7%a7%d7%98-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259b%25d7%259c%25d7%259c%25d7%2599-%25d7%2590%25d7%25a6%25d7%2591%25d7%25a2-%25d7%259c%25d7%25a8%25d7%259b%25d7%2599%25d7%25a9%25d7%2594-%25d7%2591%25d7%2598%25d7%2595%25d7%2597%25d7%2594-%25d7%25a9%25d7%259c-%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2594-%25d7%259e%25d7%25a4%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%2599%25d7%25a7%25d7%2598-2 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9b%d7%9c%d7%9c%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%91%d7%a2-%d7%9c%d7%a8%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%94-%d7%91%d7%98%d7%95%d7%97%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%9e%d7%a4%d7%a8%d7%95%d7%99%d7%a7%d7%98-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9b%d7%9c%d7%9c%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%91%d7%a2-%d7%9c%d7%a8%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%94-%d7%91%d7%98%d7%95%d7%97%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%9e%d7%a4%d7%a8%d7%95%d7%99%d7%a7%d7%98-2/ בהיותי יועץ נדל"ן אשר מתמחה באזור הכרמל הנני נתקל בעשרות פעמים במוכרים אשר מציגים עבורי את נכסם ודורשים סכום גבוה ממחיר השוק כיוון שהבניין שלהם מתחיל פרויקט תמ"א 38
ב-1 בנובמבר השנה אישרה המועצה הארצית לתכנון ובנייה את תיקון 3א' לתמ"א 38 והעבירה את המלצתה בגין התיקון להחלטת הממשלה.

The post <center>כללים לרכישה בטוחה במפרויקט תמ"א 38</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

רכישה בטוחה

בהיותי יועץ נדל"ן בחיפה אשר מתמחה באזור הכרמל הנני נתקל בעשרות פעמים במוכרים אשר מציגים עבורי את נכסם ודורשים סכום גבוה ממחיר השוק כיוון שהבניין שלהם מתחיל פרויקט תמ"א 38.

ב-1 בנובמבר השנה אישרה המועצה הארצית לתכנון ובנייה את תיקון 3א' לתמ"א 38 והעבירה את המלצתה בגין התיקון להחלטת הממשלה.

הממשלה אישרה את התיקון בהחלטת קבינט הדיור ב-21 בנובמבר.

תיקון זה נועד לפזר את הערפל סביב חישוב זכויות הבניה על פי התמ"א, במסלול של הריסה ובנייה מחדש. מטרה זו אכן הושגה, אך לתיקון השלכות נוספות שנוגעות לפרויקטים רבים ברחבי הארץ.

7

כמות פרויקטים של תמ"א 38 ברחבי הערים המובילות במדינה

ברצוני לתת לכם מספר חוקים/כללים שעליכם לבדוק לפני שאתם רוכשים נכס שעומד לעבור תמ"א 38:

1. דרשו את כל הסכמי התמ"א שנחתמו אל מול הדיירים בבניין על מנת לראות שהיזם אכן מחזיק בהסכם מולם ובנוסף תוכלו לבחון את תנאי ההסכם.

2. היעזרו בעו"ד לענייני מקרקעין הבקיא בתחום התחדשות עירונית.

3. צרו קשר עם היזם/קבלן בצורה אקראית ובדקו האם ישנו פרויקט תמ"א שעומד להתרחש בבניין. לפעמים בדיקה מהירה באינטרנט תוכל לתת לכם מענה מהיר יותר.

4. גשו לעירייה ובדקו את מצב התוכניות של הבניין והאם התקבל היתר בנייה או לחילופין האם יש צפי למתן היתר בנייה.

8

עיריית חיפה

5. במידה ולפרויקט יש ליווי בנקאי או התחייבות שכזו, הרגישו בטוחים יותר עם עסקה משום שליזם אסור על פי חוק מכר לגבות מכם יותר מ7% מסכום העסקה. נוסף לכך דרשו שסכום זה יהיה בנאמנות עד קבלת פנקסי השוברים מהבנק המלווה.

6. במידה ואין בנק מלווה לפרויקט אל תעבירו שום סכום כסף (גם לא 7%) לפני רישום הערת אזהרה בנכס.

7. בכל בניין יש את הדייר שאוהב לדבר ולספר את כל אשר על ליבו. תפסו דייר כזה לשיחה (סבירות גבוהה שהוא גם יזמין אתכם לקפה בביתו) ותשאלו את כל השאלות העולות בראשכם. בדקו עמו גם לגבי החוזה עם היזם ומה התנאים.

8. בדקו באינטרנט פרויקטים אחרים של היזם/קבלן וצרו קשר עם אחד הדיירים ושוחחו עמם לגבי שביעות רצונם מאיכות הבנייה/עמידה בתנאי החוזה/זמני בנייה/התחייבויות וכו'.

9. במידה ועדיין אין אישור לפרויקט התמ"א 38 ואתם רק בהתחלת הדיונים לגביו – היזהרו מיזמים "שכונתיים" אשר יבטיחו לכם הרים וגבעות בתמורה לחתימה שלכם עבור הפרויקט שעתיד להתחיל. בדקו היטב, האם ישנן זכויות בנייה והיתרים לביצוע התמ"א.

קשור ומומלץ –  דירות למכירה ברחובות בפרויקטים תמ"א 38.

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>כללים לרכישה בטוחה במפרויקט תמ"א 38</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9b%d7%9c%d7%9c%d7%99-%d7%90%d7%a6%d7%91%d7%a2-%d7%9c%d7%a8%d7%9b%d7%99%d7%a9%d7%94-%d7%91%d7%98%d7%95%d7%97%d7%94-%d7%a9%d7%9c-%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%9e%d7%a4%d7%a8%d7%95%d7%99%d7%a7%d7%98-2/feed/ 0
"מחסור ענק בדירות" https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%97%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%a2%d7%a0%d7%a7-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2597%25d7%25a1%25d7%2595%25d7%25a8-%25d7%25a2%25d7%25a0%25d7%25a7-%25d7%2591%25d7%2593%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%25aa-2 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%97%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%a2%d7%a0%d7%a7-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%97%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%a2%d7%a0%d7%a7-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-2/ אז אומרים לנו שיש מחסור ענק בדירות, האם זה באמת כך?
למיטב ידיעתי אנשים עדיין לא גרים ברחובות וגם לא מצטופפים שלוש משפחות בדירה (כפי שהיה בשנותיה הראשונות של המדינה). אחוזי משקי הבית שאין בבעלותם דירה ירד מ29.6% בשנת 2008 ל27.9% בשנת 2014. (נתונים מהלמ"ס)

The post <center>"מחסור ענק בדירות"</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

מחסור ענק בדירות" – המצאה שלא קשורה למציאות

 אז אומרים לנו שיש מחסור ענק בדירות, האם זה באמת כך?

למיטב ידיעתי אנשים עדיין לא גרים ברחובות וגם לא מצטופפים שלוש משפחות בדירה (כפי שהיה בשנותיה הראשונות של המדינה). אחוזי משקי הבית שאין בבעלותם דירה ירד מ29.6% בשנת 2008 ל27.9% בשנת 2014. (נתונים מהלמ"ס)

 

9

גם אם יבוצע שיווק קרקעות אגרסיבי ויוסרו חסמי הבנייה, אף אחד לא יגרום לקבלנים לבנות מעבר לרמת היצע אשר תשמר את מחירי הדיור בישראל. הקבלנים הם האחרונים בשרשרת אשר יתנדבו להוריד את מחירי הדיור.

אך האם ירידה במחירי הדיור תלויה בכלל בקבלנים ובקצב הבנייה שלהם?

אין ספק שזה אלמנט אחד שיכול להשפיע ואף אלמנט מרכזי אך הוא בהחלט אינו האלמנט היחידי ויש ביכולת המדינה לפעול בהרבה צורות נוספות אשר יותר מהירות וזמינות שיכולות להוריד את מחירי הדיור בישראל.

בשש שנים האחרונות היו שני ניסיונות להוריד את מחירי הדיור, הניסיון הראשון היה בשנת 2011 (המחאה החברתית) והניסיון השני היה בשנת 2014 (מע"מ 0), כאשר הציבור עמד על הגדר להורדת יוקר המחיה (שעיקרה זה מחירי הדיור הגבוהים), הקבלנים פשוט האטו את קצב הבנייה ונמנעו מלייצר היצע שיוריד את מחירי הדירות. (ראו גרף מטה אשר מצביע על הזזת העקומה בשנת 2011).

שני הניסיונות האלה רק מוכיחים לנו שהישועה לא תגיע מצד הקבלנים/יזמים אשר פועלים לא מכוח הצורך אלא מצורך הרווח.

למרות הביקורת האין-סופית על הממשלה, היא עושה מאמצים רבים כדי להגדיל את קצב הבנייה, אך גם צעד זה מועד לכישלון אל מול הביקושים האדירים. לממשלת ישראל קשה להתמודד עם אווירת הפאניקה של הציבור וחוסר האמון שמחירי הדירות יעצרו אי פעם.

10

דירת רפאים בחיפה – רחוב חורב בחיפה. צילום – ירון כרמי – חי פֹּה

סאגת "מחסור הדירות" הוא נטו "סלוגן" אשר אין לו אחיזה ממשית במציאות ובהקשר לסלוגן הזה חשוב לציין מספר גורמים אשר הציבור שכח:

א. דירות רפאים – המון דירות של משקיעים או של תושבי חוץ אשר לא מאוכלסות. מבדיקה של משרד האוצר עולה כי בארבע הערים הגדולות – ת"א, ירושלים, חיפה ונתניה – קיים ריכוז של מעל  25%  מהדירות אשר אינן מאוכלסות. חשוב לציין שבירושלים ישנן אפילו מספר שכונות אשר עונות על הקריטריונים של "דירות רפאים".

ב.היצע אדיר של דירות להשכרה – כיום ישנן עודף של דירות להשכרה בשוק. בתור יועץ נדל"ן אשר מתמחה באזור הכרמל, הנני יכול להעיד שדירות רבות באזורי ביקוש "יושבות" על מדף ההשכרה לפעמים חודשים רבים ומחירי השכירות מראים סימנים של ירידה (חוץ ממדינת ת"א בה הביקוש הוא קשיח). האבסורד הוא שבשוק ההשכרות דירות באזורים נחשבים לא מיצרות שכירות גבוהה משמעותית מדירות באזורים בינוניים ואף בינוניים מינוס.

4 חדרים בשכונת כרמליה אשר מתקשה לקבל סכום של 4,000 ₪ לא רחוקה מדירת 44 חדרים בשכונות הדר העליונות ואף נווה שאנן אשר מושכרת בסכום של 3,000 ₪ עד 3,500 ₪ ומחירן בשוק הרבה יותר זול.

 

ג. דירות שהפכו למשרדיםבעיקר באזור המרכז אך לא רק ישנן הרבה דירות מגורים אשר הוסבו למשרדים/סטודיו למיניהן אשר יוצרות סיטואציה שיש מחסור בדירות למגורים, לדוגמא ציר מוריה בחיפה שם התופעה בולטת במיוחד.

צעד נוסף שהממשלה יכולה לעשות על מנת לבלום את עליית מחירי הדיור היא העלאת הריבית. מבלי להיכנס לניתוח כלכלי מעמיק, ברגע שבנק ישראל יעלה את הריבית זה יפגע במספר גורמים עיקריים:

א. משקיעים –הכסף יהיה יותר "יקר" עבורם והם לא ימהרו לרכוש דירות וישקלו השקעות באפיקים אחרים כגון בורסה או אף השקעה סולידית בפק"מ.

ב. זוגות צעירים – לא יוכלו לרכוש דירה מכיוון שהמשכנתא תהיה גבוהה מאוד ולכן ימשיכו לגור בשכירות ובאופן טבעי יגרמו לכך שהקבלנים יתקשו למכור דירות ויורידו מחיר.

צריכים לזכור שלצד הסיכונים הרשומים לעיל, העלאת הריבית צפויה לתרום באופן משמעותי לבלימת מחירי הדיור ואף הורדתם.

 

אחרי פעולות מהסוג הנ"ל הריבית בישראל תגיע לרמה שמתאימה למצב השוק הנוכחי ותיווצר אלטרנטיבה לכספי המשקיעים אשר זורמים לשוק הדיור. בנסיבות הקיימות לא בטוח שהסיכון לזעזוע זה גבוה מהסיכון שמפתח בשנים האחרונות הקצב עליית מחירי הדיור בישראל.

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>"מחסור ענק בדירות"</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%97%d7%a1%d7%95%d7%a8-%d7%a2%d7%a0%d7%a7-%d7%91%d7%93%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa-2/feed/ 0
מיומנו של מתווך תחת אש https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%aa%d7%95%d7%95%d7%9a-%d7%aa%d7%97%d7%aa-%d7%90%d7%a9-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2599%25d7%2595%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2595-%25d7%25a9%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%2595%25d7%259a-%25d7%25aa%25d7%2597%25d7%25aa-%25d7%2590%25d7%25a9-2 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%aa%d7%95%d7%95%d7%9a-%d7%aa%d7%97%d7%aa-%d7%90%d7%a9-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%aa%d7%95%d7%95%d7%9a-%d7%aa%d7%97%d7%aa-%d7%90%d7%a9-2/ חיפה ותושביה התעוררו ביום חמישי למציאות חדשה בכרמל. עשרות מוקדי שריפה קידמו את פני התושבים וכילו מאות דונמים של יערות ולצערנו עשרות בניינים ומאות דירות ברחבי העיר. כסוכני נדל"ן בשטח גם אנחנו התעוררנו למציאות שונה לחלוטין. מאות משפחות נותרו ללא קורת גג וללא ציוד מינמאלי להעביר את התקופה הקשה המתקרבת אליהם

The post <center>מיומנו של מתווך תחת אש</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

חיפה ותושביה התעוררו ביום חמישי למציאות חדשה בכרמל. עשרות מוקדי שריפה קידמו את פני התושבים וכילו מאות דונמים של יערות ולצערנו עשרות בניינים ומאות דירות ברחבי העיר

11

תמרות עשן עולות מאזור רוממה

כסוכני נדל"ן בשטח גם אנחנו התעוררנו למציאות שונה לחלוטין. מאות משפחות נותרו ללא קורת גג וללא ציוד מינמאלי להעביר את התקופה הקשה המתקרבת אליהם.

עזרה הדדית

שימח אותנו לראות את ההתגייסות של הקולגות למציאת נכסים חלופיים עבור האנשים שאיבדו את היקר להם מכל ונשארו ללא כלום. קבוצות וואטסאפ של מאות מתווכים התגייסו בסוף שבוע האחרון על מנת לתת מענה לכל האנשים שנפגעו מהשריפה, החל ממציאת דירה חלופית ועד בגדי חורף חמים – ותאמינו או לא – ללא כל עמלת תיווך!

במהירות שיא נרקמו עשרות עסקאות ללא תמורה ומגוון שוכרים מצאו דירה לתקופה הקרובה עד אשר הכל יתבהר.

במקביל ניתן לראות כי נוצרו מגוון אתגרים ושאלות כתוצאה מהמצב המורכב שתושבי חיפה נקלעו.  קולגה שלנו סיפר על עסקה שהייתה אמורה להסגר בימים הקרובים ברוממה החדשה, אך למרבה האירוניה והצער הבית המדובר נשרף עד היסוד, כששאלנו אותו האם העסקה נפלה הופתענו לשמוע שלא. בסופו של דבר נוצר מצב של "win win" בו המוכר "שדרג" לעצמו את הריהוט שאבד והקונה "שדרג" לעצמו את הדירה שהייתה לא משופצת.

 

דוגמא נוספת, קצת פחות חיובית היא של דירת גן ברמת אשכול אותה אנחנו משווקים במשרדנו. ביום שישי האחרון היינו אמורים להראותה ללקוחות רציניים אך לצערנו היא נשרפה עד היסוד, נקודת האור בסיטואציה הזאת שבעוד מספר חודשים נשווק ללקוחות שלנו נכס חדש ומשופץ – מה שלא היה עד כה.

דוגמא אחרונה היא של קונים אותם אנחנו מלווים תקופה ארוכה אשר עושים עלייה לישראל. בשישי האחרון היינו אמורים לפגוש אותם ברוממה הישנה על מנת להגיש הצעת מחיר לדירה אשר הם מעוניינים בה, ברגע שהשריפה פרצה באזור, הקונים קבלו "רגליים קרות" תוך מחשבה שהיער אליו המרפסת שלהם צופה נהרס כליל ולכן יפגום בשווי הנכס בעתיד ובחשק שלהם לקנות אותו בהווה.

מתי השוק יחזור לעצמו?

תחושתנו כיועצי נדל"ן היא שלשוק יקח מספר חודשים עד אשר הוא יתאושש והקונים יחזרו לקנות בבטחה במחירי שוק רלוונטים, לדעתנו קיים מעין חשש לא רציונאלי מצד הקונים לרכוש כרגע נכסים מתוך אמונה שלא מבוססת על נתונים שהשריפה ותוצאותיה יובילו לשינוי בגרף של מחירי השוק, יחד עם זאת מניסיוננו רב השנים לישראלים יש זיכרון קצר ובמהרה יחזרו לרכוש דירות על הכרמל וביער הירוק שסובב אותו.

בו בזמן בעלי הדירות שנפגעו יעברו תהליך ארוך של שמאות מקרקעין מהמדינה או מחברות הביטוח (במידה ואכן היו מבוטחים). בחיפה הוגדרה האירוע כאירוע טרור ולכן הפיצוי (כשיגיע) יגיע מהמדינה ולא מחברות הביטוח השונות.

לרוב כאשר קיימת פגיעה באלמנטים קונסטרוקטיביים, ערך הדירה יכול לרדת גם ב־20%. אפשר להשוות את ירידת הערך לענף הרכב, שבו פגיעה, משמעותה הורדת מחיר גם אם לא הייתה פגיעה "בשלדה", וגם כשהנכס תוקן במלואו.

בפסיקה שניתנה בהקשר זה בבית המשפט העליון כתב אחד השופטים: "נכס פגוע ומתוקן שווה פחות מנכס שלא נפגע. יש כמובן תיקונים שמחזירים את הנכס למצבו הראשוני אך פסלון שנשבר והודבק שווה פחות מפסלון שלם."

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>מיומנו של מתווך תחת אש</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%9e%d7%99%d7%95%d7%9e%d7%a0%d7%95-%d7%a9%d7%9c-%d7%9e%d7%aa%d7%95%d7%95%d7%9a-%d7%aa%d7%97%d7%aa-%d7%90%d7%a9-2/feed/ 0
תמ"א 38 – הזמן פועל נגד הדיירים https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%aa%d7%9e%d7%90-38-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%a4%d7%95%d7%a2%d7%9c-%d7%a0%d7%92%d7%93-%d7%94%d7%93%d7%99%d7%99%d7%a8%d7%99%d7%9d-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25aa%25d7%259e%25d7%2590-38-%25d7%2594%25d7%2596%25d7%259e%25d7%259f-%25d7%25a4%25d7%2595%25d7%25a2%25d7%259c-%25d7%25a0%25d7%2592%25d7%2593-%25d7%2594%25d7%2593%25d7%2599%25d7%2599%25d7%25a8%25d7%2599%25d7%259d-2 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%aa%d7%9e%d7%90-38-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%a4%d7%95%d7%a2%d7%9c-%d7%a0%d7%92%d7%93-%d7%94%d7%93%d7%99%d7%99%d7%a8%d7%99%d7%9d-2/#respond Sun, 08 Jan 2017 00:00:00 +0000 https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%aa%d7%9e%d7%90-38-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%a4%d7%95%d7%a2%d7%9c-%d7%a0%d7%92%d7%93-%d7%94%d7%93%d7%99%d7%99%d7%a8%d7%99%d7%9d-2/ תמ"א 38 – הזמן פועל נגד הדיירים
בכל דירה למכירה אליה אני מגיע בשנה האחרונה אני תמיד שומע בשלב כזה או אחר מהמוכרים
"רק תדע שהבניין שלנו בתהליך קידום לפרוייקט תמ"א 38"
אני תמיד שואל בחזרה "מה זה אומר נמצא בתהליך לקידום?"

The post <center>תמ"א 38 – הזמן פועל נגד הדיירים</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>

בכל דירה למכירה אליה אני מגיע בשנה האחרונה אני תמיד שומע בשלב כזה או אחר מהמוכרים

"רק תדע שהבניין שלנו בתהליך קידום לפרוייקט תמ"א 38

אני תמיד שואל בחזרה "מה זה אומר נמצא בתהליך לקידום?"

 

12

תמא 38 – פינוי בינוי – בניין חדש בן 6 קומות הולך ונבנה ברמת התשבי – חיפה

לרוב אני מגלה שהבניין נמצא באיזה שהוא בירור ראשוני מול יזם מתעניין ולרוב יהיה גם איזה שכן או שניים שמתנגדים, ויגדילו ויעשו המצטיינים שבבניינים שהגיעו לפחות להסכמה ראשונית ולכך שהיזם התחיל בבירורים מול הרשויות.

לו רק ידעו כמה התהליך מורכב ומה הסיכוי האמיתי שאכן יתקיים בסופו של דבר הפרויקט המיוחל…

בשנת 2016 נמצאת חיפה בראש רשימת הערים המקדמות תהליכי תמ"א 38 וכמות הבקשות היא  מהגבוהות בארץ. תהליך זה בולט במיוחד בשכונות רכס הכרמל, המבוקשות, שמאופיינות במחיר למטר הגבוה בחיפה והן אטרקטיביות יותר ליזמים.

אך עם ההובלה בתחום זה בארץ, כך גם האתגרים הרבים שעומדים בפני היזם והדיירים, מה שמוביל את הדיירים לטעות בתחושה שהתהליך בבניינם מעבר לפינה, תהליך שבסופו הם חפצים להשביח את הנכס ולמגן אותו מרעידת אדמה.

כיום, עיריית חיפה, שחווה באופן תדיר התנגדויות מתוך העירייה ומקרב חלק לא קטן של תושבי העיר, מנהלת תהליך של שינויים בחוקי קבלת היתר לתהליך תמ"א 38, שינויים אשר עלולים לשנות בצורה דרמטית את ההיתכנות הכלכלית של היזם ומשם לביטולם של רבים מהפרויקטים המתוכננים…

איזורים גדולים מאוד בכרמל הותיק והמבוקש במיוחד, אך לא רק, יוגבלו בתכנית החדשה בגובה הבניה ומשם יקטינו את כדאיות התהליך ליזם, או לחילופין לצמצם משמעותית את מה שיוכל לתת היזם לבעלי הדירות הקיימות. יזם מנוסה אשר בין כה וכה בודק במקביל מספר רב של פרוייקטים ובוחר את הרווחיים מתוכם, יסנן החוצה פרוייקטים רבים יותר ויותיר את בעלי הדירות מאוכזבים ובהחלט לא משודרגים…

כמשווק ומקדם פרוייקטים של תמ"א 38 על ציר הכרמל, יצא לי לא מזמן לפגוש בעל דירה נחמד אך מאתגר אשר גר ברחוב היינריך היינה המבוקש עד מאוד.  אותו לקוח דורש דרישות בלתי אפשרויות מהיזמים השונים, מה שתקע תהליך אפקטיבי לקידום תמ"א בדירתו כבר מספר שנים. באותו מפגש הביע בעל הדירה הסכמה פתאומית להתגמש טיפה בדרישותיו,

"הרי אני לא נעשה יותר צעיר לצערי" הוא אמר… "והברכיים שלי לא יאפשרו לי עוד הרבה שנים לעלות 40 מדרגות לדירה" 

כמה הוא היה מאוד מאוכזב לשמוע שבזמן בו הוא התעקש ותקע את הפרוייקט (שהיה מסדר לו ולברכיו חיי פנסיה נוחים) העירייה שינתה את החוקים בין היתר ברחוב שלו, חוקים אשר מגבילים את הבניה לקומה וחצי, חוקים אשר שינו משמעותית את ההיתכנות של הפרויקט בבניין שלו, בסופו של דבר ההיתעקשות שלו השאירה אותו קרח משני הצדדים.

תהליך התמ"א הוא תהליך מורכב, זהו תהליך שדורש תעצומות נפש משני הצדדים ובמיוחד גמישות ועבודה משותפת של שני הצדדים, הן של היזם והן של בעלי הדירות.

בסופו של דבר הרצון הוא הדדי וראוי ששני הצדדים ידעו שאף אחד לא יצא עם כל תאוותו בידו…

ההמלצה שלי לכם בעלי הדירות, עזרו ליזם לקדם עבורכם את התהליך, תרצו שהוא ירוויח וכמה שיותר בכדי שישאר עם אינטרס לקדם את הפרוייקט ועל הצד הטוב ביותר, אל תדרשו יותר מדי ואל תצפו לקבל דברים יוצאי דופן שלא מקובלים בתחום.

 

בסופו של דבר התנאים משתנים והרכבת ממשיכה לתחנה הבאה, אל תגיעו למצב של האדון החביב מרחוב היינה ותמיד זכרו כי יש הרבה בתים ביער והשאיפה שלכם להיות העץ שיבחר….

רוצים לדעת עוד?

השאירו פרטים וניצור עמכם קשר

The post <center>תמ"א 38 – הזמן פועל נגד הדיירים</center> appeared first on פתרונות נדל"ן.

]]>
https://www.rs-nadlan.co.il/%d7%aa%d7%9e%d7%90-38-%d7%94%d7%96%d7%9e%d7%9f-%d7%a4%d7%95%d7%a2%d7%9c-%d7%a0%d7%92%d7%93-%d7%94%d7%93%d7%99%d7%99%d7%a8%d7%99%d7%9d-2/feed/ 0