לפטר לקוח!
מכירים את עקרון פארטו?

"בעסק ממוצע, כ-20% מהלקוחות, מייצרים כ-80% מההכנסות".

במקצוע התיווך זה עקרון חשוב במיוחד.

כעצמאי בתחום התיווך אתה נמדד אך ורק בהצלחות שלך.
הצלחה בנדל"ן מתבטאת ב:
-מכירת נכס.
-קניית נכס .
-השכרת נכס וכולי…

רק אלה יובילו להכנסה כספית.
כל דבר שפחות מזה גם אם:
-השקעת שנה של עבודה.
-עשרות שעות של זמן.
-מאמצים מרובים.
-והרבה כסף בשיווק ופרסום.

שווה בתחום התיווך ל-0 אחד גדול!!!

עבודה יעילה ואפקטיבית של מתווך היא הדבר החשוב ביותר שהוא יכול לעשות עבור עצמו…

מקצוע התיווך בנוי מהרבה גורמים, הגורם החשוב מכולם היינו הגורם האנושי…

רוב היום אנחנו מבלים בטלפון או פנים אל מול פנים עם לקוחות.
וכשאנחנו לא איתם בשיחה אנחנו איתם בהודעות.
וכשאנחנו לא איתם בהודעות, הם איתנו בראש 24/7:
-איך לשווק ללקוח את הנכס יותר טוב?
-האם הנכס הזה יכול להתאים לו?
-איך מגשרים על הפער בין הצעת הקונה למה שהמוכר מאשר? ועוד…

תיווך זה או שאתה all in…
או שאתה out…

בגלל זה עלינו כאנשי מקצוע ללמוד את הדבר החשוב ביותר והוא לפטר לקוחות:
-הקונים שאוהבים לראות נכסים אך לעולם לא מוצאים את מה שהם רוצים…
-המוכרים שנותנים לך לטפל בנכס שלהם אך לא סומכים על הדעה המקצועית שלך…
-הקונים שלא מכבדים את הזמן שלך ומאחרים או פשוט לא מגיעים…
-המוכרים שמנסים את השוק ולא באמת רוצים למכור…
והרשימה עוד ארוכה…

כמתווכים עלינו לזהות את אותם לקוחות שלוקחים לנו 80% מהזמן, אך אחראים במקרה הטוב ל-20% מההכנסות שלנו…

ולפטר אותם!

ואז לקחת את 80% מהזמן שהתפנה ולהשקיע אותו ב-20% מהלקוחות שייצרו לנו בוודאות הרבה יותר גבוהה 80% מההכנסות שלנו.