5 נורות הזהרה שאמורות להידלק לך אשר רומזות לך שעסק התיווך שלך הולך לכיוון הלא נכון!
1️⃣ מגייס דירות בכל מקום שמציעים לך.
אם אתה מתווך חיפאי לשם הדוגמא, שמפרסם בית מרשים למכירה בנהריה כנראה שאתה בדרך הלא נכונה!
בעסק שלנו אנחנו מתפרנסים מהצלחות בלבד.
והמצרך הכי חשוב לנו הוא זמן.
הדרך היחידה לבנות עסק יציב ולא לרדוף אחרי עסקה
זה להתמקד ולהתמחות.
▪️להיות ממוקד בלקוחות החשובים והבלעדיים.
▪️להתמחות באזור הפעילות שלך.
▪️לפתח באופן עקבי את המקצועיות שלך.
משם בא הערך האמתי שאתה יכול לתת ללקוח.
אין יותר נמוך מ:
▪️להגיע למצב בו נסעת חצי שעה לנכס מחוץ לעיר…
▪️לקונה לא רלוונטי (שגם מבריז לך בשנייה האחרונה)…
▪️בנכס שלא ידעת לתמחר נכון מראש…
▪️ללא ערך אמתי כאיש מקצוע לתת.
המלצה: בנו מעגל קשרים איכותי עם קולגות מומחים באזורם, ותעביר להם את הטיפול תמורת הפניה ראויה.
הם יעשו עבורכם את אותו דבר שיקבלו נכס באזורכם…
2️⃣ מגייס נכסים שלא ימכרו.
▪️ אם המחיר שהלקוח רוצה הוא 20% מעל מחיר השוק.
▪️אם המוכר לא באמת רוצה למכור ואין לו כורח מציאות.
▪️אם המוכר הוא דעתן שלא מעריך או מקשיב למילה המקצועית שלך.
כנראה שהסיכוי למכור את הנכס שלו נמוך עד לא קיים.
אם בכל זאת בחרת לקחת את הנכס שלו כי "אתה תגרום לו להשתנות"
"הוא ירד בסוף למחיר המטרה" או כל סיפור אחר שאתה מספר לך בכדי להצדיק את הבזבוז זמן שלקחת על עצמך…
העסק שלך הולך כנראה לכיוון הלא נכון…
3️⃣ יצירת עבודה דרך הורדת סטנדרט העבודה.
▪️ אם אתה מוצא את עצמך מוותר על הערכים סביבם אתה מבסס את העסק שלך.
▪️ מוכן לעבוד ללא בלעדיות ובמקביל למתווכים אחרים.
▪️ מוכן להתפשר על עמלת התיווך שלך וזמן העבודה הבלעדית שלך.
כל אלה סימנים שהעסק שלך לא בריא ואתה לא עובד נכון ולכן:
▪️ אין לך מספיק נכסים איכותיים על המדף.
▪️ אין לך מספיק קליינטים רציניים שעובדים רק איתך.
▪️ אין לך רזרבות כלכליות ולכן אתה פועל מתוך לחץ ומצוקה.
4️⃣ אם אתה מסיים יום מלא של עבודה ומרגיש שלא עשית או קידמת כלום.
כנראה שאתה צודק!
כנראה שהעסק שלך לא בכיוון הנכון ומומלץ לחזור לבסיס ולהבין …
▪️ מה החזון והיעדים הברורים שלך לעסק.
▪️ איך מפרקים את אותו חזון ויעדים למשימות מוגדרות עם תוצאות רצויות, סדר פעולות ברור וזמנים…
▪️ מה הוא סדר יום אפקטיבי עבורך, ואיך אתה הופך להיות נאמן לסדר היום הזה…
איך אתה מצפה להגיע לאן שהוא אם אינך יודע לאן אתה רוצה להגיע…
5️⃣ אם נראה לך שאתה רק מכבה שריפות כל היום ורץ כל היום ממשבר למשבר.
כנראה שהעסק שלך לא בכיוון הנכון!
הכלל הכי חשוב בניהול זמן אפקטיבי הוא למצוא זמן להשקיע בדברים החשובים והלא דחופים:
▪️ מיתוג.
▪️ למידה.
▪️ מומחיות.
▪️ פולואפ ועוד…
כל הדברים הללו שאנחנו שמים בצד (למרות שאנחנו יודעים כמה הם חשובים) הם הדברים שיאפשרו לך (במידה ותשקיע בהם) להימנע
מכל אותן שריפות מראש…
זה הזמן לכבות את 5 נורות ההזהרה האלה לפני שהעסק שלכם יהיה במקום בו כבר אי אפשר להצילו…
