טיפים למתווך המצליח: תמחור נכון המפתח להצלחה

"טובות 3 דירות מתומחרות נכון בטיוטות חוזה, מ-10 דירות מתומחרות גרוע על המדף".

לפני מעל ל-10 שנים כשהתחלתי את המסע שלי בנדל"ן הייתי סוכן במשרד של רשת גדולה…
אם יש דבר שנחקק לי בזיכרון זו התחרות התמידית בין הסוכנים על כמות גיוס הנכסים.

כל ראשון בנוהל היה מצעד: "walk of shame": מי גייס יותר הלך עם ראש זקוף מלא בחשיבות עצמית
ומי שלא גייס הלך כפוף וחיפש איפה לקבור את עצמו רק שלא יפנו אליו…

מה שמעניין היה שהמתווכים הוותיקים לאו דווקא היו המובילים בגיוסי הנכסים…
אילו הצעירים והלא מנוסים שכיכבו…

כיכבו בגיוסים, אך לא בשורה התחתונה בחשבון הבנק שלהם.

לאורך הזמן התברר ההבדל: "זו לא הכמות זו האיכות…", אמר לי אחד הסוכנים המובילים.
המשפט הזה נשאר עמי עד היום…

במקצוע שלנו מתפרנסים רק מהצלחה להביא עסקה לסיום, כל דבר אחר שווה באגו אך לא מוביל לשום דבר בחשבון הבנק…

☝️ זכרו: מאה נכסים בבלעדיות = אגו מנופח, אך לעיתים רבות חשבון בנק מדולל.

הנה שתי שאלות שפיתחתי לעצמי עם השנים שבלעדיהם לא אקח נכס בבלעדיות גם אם יתחננו אלי:

1️⃣ האם הנכס רוצה להימכר?

האם יש כורח מציאות של המוכרים למכירת הנכס, או שהם רק משוטטים…

משפטים של משוטטים:
▪️ נפרסם בלי מחיר תביא קונה ונסתדר.
▪️ בוא נפרסם 20% מעל מחיר השוק לא תדע…
▪️ אנחנו לא בלחץ, נמכור רק אם נשיג את המחיר אותו אנחנו רוצים (והם רוצים מחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק שהוצג בפניהם)
ועוד ועוד…

2️⃣ האם בעל הנכס מעריך את הבןה המקצועית שלי?

ככל שהשנים עברו, הלקוחות הגיעו אלי כי שמעו עלי מלקוחות מרוצים אחרים…
במקרה הזה לרוב הבןה המקצועית שלי הייתה חשובה בעיניהם.

אך כשהגעתי לפגישה עם לקוחות שאינם מכירים אותי
תמיד בדקתי אם הם קשובים לידע, המקצועיות והתמונה האידאלית של המכירה אותה הצבתי בפניהם…

ידעתי שאם לא כך הדבר, סביר להניח שגם התהליך לא יהיה בריא…

אל תטעו!!!

חשוב לגייס נכסים, זה הבסיס לעסק מצליח בנדל"ן…

כמו כן ברור גם שבניית שם מקצועי ונחשב בעולם הנדל"ן לוקח לא מעט זמן…

מצופה ממכם לעשות טעויות ואף לגייס לעיתים נכסים שלא עומדים בסטנדרט של 2 השאלות ששאלתי…

אך נסו כמה שיותר מהר להגיע למצב ש-2 השאלות הללו עומדות כאבן בוחן לכל התנהלות מקצועית שלכם.
זה יקפיץ את מספר האפסים בהכנסה החודשית שלכם בצורה משמעותית.