לרוב אני לא נוהג להגיע לדירות שמפורסמות באתרי השיווק הרבים, אלה אם כן יש לי את הלקוחות המתאימים לדירה הנ"ל.
אני גם חושב שכאשר מוכר יוצא להליך מכירה של דירה, שהיא הנכס בעל הערך הכספי הגדול ביותר שקיים אצלו, הוא צריך לעבור תהליך במכירה (אשמח להסביר על התהליך בבלוגים נוספים) עד שיגיע למצב של עסקה.
שיטות תיווך לא נכונות
אני לא מרגיש חיבור לשיטת העבודה של מתווכים רבים בסגנון "קח כל נכס לשיווק ומה שימכר ימכר", שיטה זאת יוצרת מצב בו למתווך יש נכסים רבים לשיווק, ואינו מקדיש זמן ייחודי הן למוכר והן לפעולות השיווק הנחוצות למכירת הנכס.
לפני כשנה הגעתי לדירה מדהימה באחר הרחובות המרכזיים בנוה שאנן, דירה שנמצאת מעל לשנה בשוק הנדל"ן.
בחלקה שווקה ע"י המוכר ומתווכים רבים בו זמנית ובחלק מהזמן שווקה ע"י מתווך יחיד שעבד בשיווק בלעדי.
מיד אחרי כניסתי לדירה המוכר פנה אליי ואמר "לעולם לא אתן את הדירה בבלעדיות יותר" והמשכנו לראות את שאר הדירה על מנת לראות אם היא רלוונטית, ואין לה "תקלות" נסתרות, ביקשתי מבעל הנכס לשבת איתי כי היה לי רצון אמיתי להבין משהו חשוב מאוד עבורי.
היה לי את הרצון לדעת למה הדירה מעל שנה בשיווק גם שלו, גם של מתווכים רבים בו זמנית וגם היתה בשיווק בלעדי אך לא נמכרה, כאשר שאלתי זאת הלקוח הסביר כי כאשר ראה שמתווכים רבים פונים אליו וכמוהם גם לקוחות הוא הגיע למסקנה שהדירה שלו שווה יותר ממה שהוא ביקש בהתחלה והחליט להעלות את מחיר השיווק בכמעט 15%, לאחר מספר חודשים של שיווק ע"י מתווכים רבים הגיע אליו "מתווך" (המירכאות בכוונה כי לדעתי הוא ממש לא) שאמר לו שהדירה שלו מעולה והוא יכול למכור אותה במחיר הנתון תוך פרק זמן של כחצי שנה ושיש לו לקוחות רבים שמחפשים דירה באזור הזה.
טיילת ללא תוצאות
כמובן שהלקוח לאחר חודשים רבים בהם הפך ביתו לסוג של "טיילת", חודשים בהם לקוחות מגיעים בכל שעות היום, ומתווכים רבים מגיעים גם הם עם לקוחות אך כמובן ללא תוצאות.
החליט הלקוח לתת את הדירה לשיווק בלעדי לאותו "מתווך".
משם הסיפור רק החמיר, ה"מתווך" הגיע בשבועיים הראשונים עם שלוש לקוחות אך מעבר לכך לא יצר קשר כלל עם המוכר, המוכר ציין לי כי כאשר חייג אליו על מנת לקבל פרטים על הליך המכירה תמיד נתקל בהתחמקויות ממענה או לחלופין תשובות שמסבירות שאין קונים, ועוד הוסיף שגילה כי אחד מהלקוחות אשר ביקרו בבית התבררו כקולגות של ה"מתווך" מאותו משרד, עניין מחריד כשלעצמו.
לאחר כמעט חצי שעה של שיחה אמיתית וכנה הסברתי ללקוח שזאת לא דרך העבודה בה אני בוחר לעבוד, איני מתיימר להציג את עצמי כ"קוסם" בתחילת הדרך, שכאשר אני בוחר לעבוד עם מוכר אני עובד איתו בשיתוף פעולה מלא, אנחנו מגבשים יחד תוכנית אסטרטגית של דרכי מכירה ופעולות שיווק, ולאחר שמספר רוכשים מגיעים לנכס ואנו מקבלים מהם הצעות מחיר אנו נדע אם המחיר שפרסמנו תואם את המחיר שה"שוק" היום מציע.
תוכנית שיווק נדל"ן
הסברתי לו כי אין לי טעם להחזיק נכס אצלי בשיווק בידיעה שלא ניתן למכור אותו, הרי הפרסומים עולים כסף רב והזמן שלי עוד יותר יקר מהם.
כמובן שחשפתי בפניו מד מכירות בשכונה והסברתי לו את מחיר הנכס הריאלי של הנכס שלו, מגובה עם ראיות מאתרי רשות המיסים, לגבי כמות העסקאות ומחיריהן.
לאחר שיחה אמיתית המוכר פנה אליי ואמר: "אתה לא עוד מתווך, אתה איש מקצוע", המשפט הזה חדר אליי ללב, החלטנו לצאת לדרך של שיווק לחצי שנה, כמובן בידיעה אמיתית של המוכר שאין לי צורך לשווק נכס ו"להניח" אותו על מדף, ואם לא תיהיה התכנות לעסקה אבוא לשתות איתו קפה ויפרדו דרכינו לשלום.
לאחר קצת פחות מ-3 חודשי שיווק הנכס נמכר במחיר מדהים לדעתי ולדעת המוכר, התרגשתי מאוד מזה שהצלחתי לשנות אצל המוכר את הדעה שרווחת אצל חלק מהאוכלוסייה, דעה אשר מתווכים יצרו לעצמם ולא ניתן להאשים אף אחד אחר בכך.
ולכם, אותם קוראים אשר חושבים למכור דירה ורוצים לעשות זאת בעצמכם, זה אפשרי! רק לחצו כאן
במידה ותחליטו להפקיד את הליך המכירה לאיש מקצוע שימו לב למספר פרטים
- המתווך בעל רישיון של מעל 3 שנים, תחום התיווך הינו דינמי מאוד ומתווכים רבים (בהם מבוגרים) מציגים עצמכם כמתווכים של שנים רבות. אך בפועל עוד כחצי שנה שתצטרכו אותם תגלו שהם חזרו לעבודה הקודמת שלהם והשאירו אתכם לטפל בהם בעצמיכם.
- בעל המקצוע מפגין ידע ובקיאות באזור של דירתכם, תכנסו לדף העסקי הפרטי שלו ובדקו בעצמכם שהוא משווק נכסים באזור הספציפי של ביתכם ולא משווק כל דירה ברדיוס 20 ק"מ.
- בדקו שיש לו משרד פיזי בו ניתן לבקר או לערוך פגישות משא ומתן ניטרליות (לא בדירה המוצעת).
- שהוא פותח את הדלת לשיתוף פעולה עם משרדים אחרים, ולא משאיר אתכם להסתמך רק על מאגר הלקוחות האישי שלו.
אלדר ישראלי – בעלים משותף חברת פתרונות נדל"ן
התקשרו: 0723974403
או היכנסו לבלוג מתווך.
מחפשים יועץ נדל"ן מקצועי עם ניסיון רב צרו קשר
דירות למכירה בחיפה
קונים ומוכרים דירה רק עם פתרונות נדל"ן לתהליך קניה ומכירת דירה לחצו כאן
אולי יעניין אותך גם
