סיפור מקרה נדלני: "אהבנו את הנכס, אך נקנה רק אם נמכור במקביל…"

"אהבנו את הנכס, אך נקנה רק אם נמכור במקביל…"
זה משפט שקיבלתי מלקוחות שלי לאחר יציאה מנכס שאהבו, 
אך זה אמצע הסיפור, בואו נחזור לרגע חודש אחורה…

את הלקוחות הספציפיים של הסיפור אני מכיר הרבה שנים, הם חברים של אשתי, כהורים ל-3 ילדים דירת ה-4 חדרים המצוינת שלהם בכרמל ברחוב נעמ"ת היתה קטנה עבורם והגיע הזמן לגדול.
הדירה המשופצת שעברה תוספת מרפסת וממ"ד נחשבה למוצר טוב בשוק, אך המחיר שהם רצו היה טיפה גבוה ממחירה הריאלי ולמרות תנועת הקונים הרבה, הצעה רלוונטית לא קיבלנו…כמוכרים שלא מצאו דירה מתאימה לקנות הם לא מיהרו לעדכן מחיר שיווק והנכס נשאר למכירה.

לאחר תקופה לא ארוכה מדי, דירת גן של 5 חדרים של מתווך קולגה ירדה למחיר שיווק אטרקטיבי, הרמתי טלפון לקונים שלי וזימנתי להם פגישה בדירה, כשיצאנו אמר הבעל "אהבנו את הנכס אך נקנה אותו אם נמכור במקביל, איננו מעוניינים להילחץ או להיכנס להלוואות"

קניה ומכירה במקביל

אין ספק שקניה ומכירה בצורה מקבילה היא אידיאלית, היא מייצרת מעט מאוד אתגרי מימון וחוסר וודאות שמייצרת מכירת נכס ללא מציאת נכס מתאים לקנות…
אך למתווך היא רחוקה מלהיות אידיאלית כי היא מצריכה אותו להיות לא פחות מקוסם בפרק זמן קצר:
למצוא קונים מתאימים, בזמן קצר, עם הצעת רכישה לא פשוטה ובמקביל לדאוג שהנכס אותו המוכרים מעוניינים לקנות לא ימכר בינתיים כי אז כל מגדל הקלפים יתמוטט…