טיפים למתווך המצליח: סיפורו של אייל אוחנה

סיפורו של אייל אוחנה!
או סיפור שמסביר למה כל מי שאומר:
✅ אני לא יכול.
✅ זה בלתי אפשרי.
בעצם אומר…
✅ אני לא רוצה.
✅ אני לא מוכן לעשות מה שצריך בשביל להצליח!!

אייל אוחנה הצטרף אלינו לפני קצת יותר מחצי שנה.
כשנפגשנו איתו לראשונה הוא בחן אותנו לא פחות ממה שאנחנו בחנו אותו…
ואז הוא בחר להצטרף מתוך הבנה (אני רוצה להאמין) שאנחנו המשרד הנכון להוביל אותו להצלחות ומקצועיות אותן חיפש ולא מצא במשרדים אחרים…
מה שהיה ברור לעין שהוא איש מכירות אמתי…

מה שלא היה ברור עדיין, וטעון אישוש במציאות, זה הביטחון הלא שגרתי אותו הציג כשאמר: "אני הולך לככב… ובגדול…"
הנתון הנוסף והחשוב שחסר לסיפור הוא שבכל התקופה הזו בעוד הוא ואשתו חווים את אתגרי גידול 2 התינוקות הקטנים שלהם, נופל עליהם אתגר חדש ולא צפוי (מבלי להיכנס לפרטים).
אתגר שכל אחד מאיתנו היה בוודאות מוצא את עצמו גמור נפשית ופיזית!!!
אתגר אשר דורש את כל הזמן ותשומת הלב שלך!!!
(אתגר שיש לציין שעד היום מלווה אותם).

בטוח לא אתגר שמאפשר השתלבות נכונה בתחום מאתגר כמו תיווך נדל"ן, על אחת כמה וכמה בשנה הראשונה!
היו ימים (אם בכלל יכל להגיע למשרד) שהוא הגיע עייף וגמור, אבל לשנייה לא ויתר או תירץ.
וזה לא היה קל בהתחלה (מבלי להתייחס לסיבות האובייקטיביות של חייו).

הוא גייס כמות מרשימה של נכסים בבלעדיות מהרגע הראשון – בהחלט איש מכירות טבעי!
אך לא תמיד בכורח המציאות הנכון או המחיר הנכון, היום הוא כבר יודע אחרת!

❇️ הוא נתן לקונים לא פעם לפרפר אותו, ולאט לאט הבין איך לסנן רעשי רקע ולבחור עם מי לעבוד ומתי!
❇️ הוא התפזר באזור המומחיות שלו, אך כיום הוא מדויק יותר וממוקצע יותר ברמת המומחיות שלו כאיש נדל"ן בכלל וכמתווך בפרט…

והעסקאות הראשונות אכן לא איחרו לבוא.
כי כשעושים את הכל באנרגיה הנכונה ובעקביות אין דרך שלא להצליח בתחום!
חצי שנה אחרי, כשמספר עסקאות מאחוריו (וזה לא ברור בכלל בחצי שנת פעילות)
ו-5!!! עסקאות שלו (עליהן ירק דם הלכה למעשה) נמצאות בטיוטות ברגעים אלה…

ארצה לספר לכם על אחת מהם המאתגרת מכולן: הדירה ברחוב קליבנוב.
לאחר מעל 30 הצגות נכס וחודשי עבודה מאומצים מצד אייל, סוף סוף התקבלה הצעת מחיר סוגרת.
ורק אז גילינו להפתעתנו שלבניין כולו לא נמצא היתר בניה בעירייה…
על פי העירייה הבניין אשר קיים מעל 40 שנה לא באמת קיים!

▪️העורך דין של הקונה הבהיל.
▪️הלקוח נבהל.
▪️ולמרות כל הניסיונות לסדר את האתגרים – העסקה נפלה…

אייל התייאש?
מה פתאום!
❇️ ב10 בלילה חילק פתקים.
❇️ עשה טלפונים לכל מי שיכל.
❇️ הגיע לבית הכנסת הצמוד לבניין
והנה שם בבית הכנסת, קונה חדש נמצא, אחד שיודע את המצב הרישומי…

▪️ שוב טיוטות…
▪️ שוב עורך דין מבוהל…
▪️ שוב קונה שמתחרט…

ומה עם המוכרים אתם בטח שואלים?
מעריכים את ההקרבה?
מה פתאום!

גם הם לא עשו עבודה קלה לאייל לאורך הדרך:
▪️ "לא מבינים את הבעיה ולמה זה לא נמכר".
▪️ "אנחנו מבקשים את המפתח חזרה".
ובאופן כללי לא אווירת עבודה נעימה.

שאייל יוותר?
מה פתאום!
(בנינו אני כבר ויתרתי).
❇️ שוב פרסום ושיווק.
❇️ שוב התרוצצויות.
והנה הגיעה קונה שלישית שמכירה את המצב…
יש לה אפילו בן משפחה שקנה בבניין ועורך דין שלא מפחד מאתגרים.
והנה הדירה נמכרה בשעה טובה לשני צדדים סופר מרוצים!!!

ולי נותר רק להוריד את הכובע ולומר לאייל שאפו…
אתה לא ויתרת לרגע גם כשמנוסים ממך משמעותית כבר ויתרו…

ולכל מי שמחפש תירוצים ל…
למה לא…
זה קשה…
זה בלתי אפשרי…
דברו איתי ואספר לכם שוב את סיפורו של אייל אוחנה!