מיומנו של מתווך: מתווך, שמאי ומה שביניהם

אז העזתי לרשום בפוסט שלי שהזמינו אותי לקוחות להעריך נכס…
במקביל לעשרות תגובות חיוביות מקולגות בלטה תגובה אחת משמאי מקרקעין שמיהר להצהיר כי רק שמאי יכול להעריך נכס!

1️⃣ הוא צודק! לפחות ברמת החתימה המקצועית…
2️⃣ הוא גרם לי לענות לו בצורה שמסבירה את מה שאני חש כאיש מקצוע בהקשר זה, וחשבתי שחשוב לי לשתף אתכם – להלן תשובתי:

"אנחנו לא מעריכים, אנחנו נותנים טווח מחירים על סמך ניסיון רב שנים ומומחיות אמתית.
זה לא תחליף לשמאי אם יש צורך בו.
ודרך אגב לרוב אנחנו מקבלים טלפונים משמאים להתייעצות…

למה?

כי בשונה משמאים אנחנו חיים את השוק ואילו הם מעריכים בצורה מאוד מרשימה ועם הרבה גרפים ומודלים…

אך בין הערכה למציאות ומצב שוק נתון המרחק הוא גדול…
והערכות מקצועית הן אכן מאוד נחמדות וחשובות בעיקר לבנקים וגופי ליווי.
אך מה שקובע את מחיר העסקה זה המחיר בו הקונה מוכן לקנות את הדירה והמוכר מוכן למכור את הדירה.

אך אין ספק ידידי שבעולם תיאורטי בו שמאי יקבע את מחיר העסקאות ולא הלקוחות עצמם, לא יהיה צורך בנו המתווכים.
אך זה לא יקרה!!"

השמאי ענה לי כתגובה: כי מתווך תפקידו הוא אחד, למכור את הנכס
ודיבר על תביעות שמתווכים נתבעו על הערכת נכסים או חובבנות במקצוע התיווך…

1️⃣ הוא צודק, זה תפקידנו הראשי!
2️⃣ אך זה תפקיד הרבה יותר מורכב ורחב ממה שהבןה שלו באה לומר ולכן הרגשתי צורך לענות לו…

להלן תשובתי:

"מכבד את מקצועך.
למרות שבבןותיך אתה לא מכבד את מקצועי…
מתווך הוא עולם ומלואו וממש לא רק מוכר הדירה:

– הוא משווק.
– הוא איש מו"מ.
– הוא בעל יכולות תקשורתיות גבוהות ואינטליגנציה רגשית גבוהה. – והוא בעיקר פסיכולוג לתהליכים מאוד חשובים של לקוחות משני הצדדים.

אל תקטין את המסגרת המקצועית שלי כי לא הקטנתי את שלך.
מתווך מקצועי מתוקף הידע והניסיון שלו לא נופל ולטעמי (אף עולה לעיתים רבות) על שמאי.
הוא מכיר את השוק ויודע להעריך את הנכס מתוקף ניסיון זה…

הוא אכן איננו יכול לתת הערכה מקצועית חתומה שתתקבל אצל גורמי המקצוע (לא טענתי אחרת למרות בחירתך להתחבר למילה בפוסט ולחגוג עליה כמוצא שלל רב).

מתווך מקצועי תמיד ימליץ על שמאי למי שרוצה דיוק מקצועי חתום בניירת ואף תמיד יאמר: שבסופו של יום העסקה ברוב המקרים תהיה כפופה לאישור שמאי כי מה לעשות המימון הבנקאי עובר דרכה.

אך בו בזמן יש לי תחושה שעל כל 10 דירות שאני אעריך אהיה לא פחות מדויק אם לא יותר משמאי שיבוא ויעריך אותה בצורה טכנית…

מעניין לראות כמה תביעות יש על שמאיים שהעריכו לא נכון…
חובבנים יש בכל מקצוע…"

נפרדנו כידידים באותה תקשורת…

אך מעניין אותי חברים מה דעתכם על הדיון הזה של מתווך מול שמאי, הערכות מחיר ומה שביניהם…