מוכר: "בן עזוב אותך 2% תיווך, אני רוצה מחיר x ביד, כל מה שמעל שלך…"
מתווך נחוש: "רגע, אז אם אתה רוצה מיליון שקל ואני מביא לך מיליון חמש מאות, 500 אלף שלי?"
מוכר: "אהההה… טוב זה כבר מוגזם זה 50% תיווך".
מתווך יותר נחוש: "רגע, אז אם אתה רוצה מיליון שח וההצעה הכי טובה שתקבל אחרי עבודה מאומצת הינה 990 אלף שח, תמכור?"
מוכר מתלבט: "אהההה… זה כנראה תלוי בסיטואציה שאהיה בא בזמן שבו תבוא ההצעה".
מתווך מאוד נחוש: "אוקי ובמקרה שכזה, אתה חושב למעשה שלא מגיע לי שכר על עבודתי הקשה כי קיבלת פחות ממיליון?"
מוכר מתלבט יותר: "אהההה… תשמע כנראה מגיע לך משהו בכל זאת עבדת קשה ולאורך זמן".
מתווך: "אוקי, אז מה מגיע לי בסיטואציה הזו?"
מוכר זורם: "לא יודע נסתדר…"
מתווך: "נשמע סך הכל הגיוני להתקדם ככה, נראה לי שאאמץ את זה…
אני הולך לקנות מרצדס, ושנגיע לעניין התשלום אגיד להם, "תנו לקחת את הרכב, נסתדר על התשלום".
מוכר מתחיל להשתכנע: "טוב שאני חושב על זה ככה, אתה צודק, אז מה אתה אומר על 1%"
מתווך משועשע: "לא יודע… מה אתה אומר על 900 אלף על הנכס שלך, אם כבר מו"מ כספי אז על הכל".
מוכר נחוש שנית: "אתה יודע שיש פה תור של מתווכים שישמחו לעבוד על הנכס ב1%".
מתווך משועשע אקסטרה: "אז למה אתה לא נותן להם? נשמע מבטיח…"
מוכר משכנע את עצמו: "לא יודע… משהו שם לא מרגיש לי נכון".
מתווך מחזק למוכר את השכנוע הפנימי: "תן לי לנחש, המהירות שהם ויתרו על הפרנסה שלהם כנראה מראה לך על המהירות בה הם יבקשו ממך לעדכן או להתפשר על המחיר?"
מתווך מחזק פעם נוספת: "אולי הם גורמים לך לחשוב שהמוצר השיווקי והמקצועי שיש להם לתת לך קטן כמו העמלה שהם מוכנים לקחת…"
מוכר משוכנע: "יש מצב שאתה צודק, איך מתקדמים?"
