כמה זה 15,000 מתוך 1,500,000?
לפעמים זה בדיוק ההבדל בין סגירת עסקה לבין… לא…
את הלקוחות שלי אני מלווה במכירת הדירה שלהם כבר מעל שנה, הקורונה לא עשתה עם הדירה חסד
והבניין שירד בצמוד עליהם ועל חורבותיו קם פרויקט פינוי בינוי מפואר.
לא הקל על המצב…
לא ויתרנו!
שיווקנו בכל הכוח.
פנינו למשקיעים מצד אחד ולקוחות המחפשים למגורים מצד שני,
הנכס מתאים למגוון קהלי יעד עקב הלוקיישן שלו והפוטנציאל השבחה שלו…
אך העבודה לא הייתה קלה.
רצינו בסופו של יום להגיע למחיר יעד שלא ירד מ-1.55 מיליון, אך לא קיבלנו הצעות שעולות על 1.4 מיליון.
עם הזמן הסכמנו שגם 1.5 מיליון תהיה הצלחה והמשכנו בכל הכוח לקראת מכירה.
לפני שבוע חזרה אלינו לקוחה שבעבר הציעה הצעה נמוכה.
"כמה אפשר לסגור עוד היום?" – שאלה הגברת.
אמרתי לה את הערכתי והיא אכן שיפרה את ההצעה למספר הקרוב מאוד למחיר המבוקש.
לפני כן לא לחצתי על המוכרים שלי, אך הפעם הרגשתי שזו הצעה טובה מאוד ששווה להתאמץ עבורה.
שעות רבות של שיחות אינטנסיביות (לעיתים לא נוחות) גם עם הקונים וגם עם המוכרים.
ניסיון לגשר על הפערים מתוך תפיסת win win, בו כל אחד זוכה אך גם מרגיש שלא השיג את כל תאוותו בידו.
אך לצערי בסופו של יום למרות הכל 2 הצדדים הסתגרו במרחק של 15000 שח מעסקה.
ימים יגידו אם זה היה חכם מצד המוכרים להתעקש או מצד הקונים לא לשפר עוד במעט.
זה המקצוע שלנו!
משקיעים הרבה אנרגיות זמן ונשמה
ולפעמים 15,000 ש"ח הם המרחק מעסקה של 1,500,000.
