לאחר ביקור באלפי נכסים בשנים האחרונות ושיחות עם מוכרים רבים, החלטתי לאגד למקום אחד את הטיפים החשובים ביותר שיעזרו לכם למכור את דירתכם במקסימום מחיר ומינימום זמן.
טיפ ראשון
לדעת מה אתם מוכרים – אתם בטח צוחקים עכשיו אבל מוכרים רבים לא יודעים לענות על שאלות בסיסיות כמו כמה שטח הדירה בפועל? כמה מ"ר הדירה רשומה בנסח הטאבו? אילו הצמדות יש לדירה? והאם כל שטח הבית מופיע בתסריט הבניין?
טיפ שני
תמחור נכון – אפשר ואף רצוי להתחיל תמחור דירה ב- 10% מעל שווי הנכס, אבל חשוב מאוד שהוא יהיה מעל לשווי הנכס בפועל ולא על פי הערכה אישית שלכם.
בעלי נכסים לרוב יעריכו את שווי הדירה לפי פרסומים באתר יד 2 ולפי המחיר שהשכנים דיווחו להם שהם מכרו…
עשו לעצמכם טובה ובדקו על פי נתונים רשמיים ולא על פי מה שהשכן חושב שהנכס שלו שווה. |
היעזרו באתרי רשות המיסים לדוגמא: מדל"ן ומידע נדלן, אם ולא תצליחו להסיק מחיר מדוייק תוכלו תמיד להיעזר בשמאי מקרקעין מוסמך אשר יעזור לכם לקבוע מחיר נכון ולחסוך זמן יקר.
טיפ שלישי
שיווק נכון – צאו מהבועה! לא כל נכס יכול להימכר דרך יד 2, יש קהלים מאוד גדולים שלא מגיעים לשם.
לדוגמא: אוכלוסיה מבוגרת, חרדים, ואף עולים חדשים אשר לא דוברים את השפה, תגדילו חשיפה.
תפרסמו בפייסבוק בקבוצות יעודיות, תתלו שלט, פרסמו בלוחות מודעות שכונתיות, בקשו עזרה מאנשי מקצוע עם מאגרי לקוחות.
והכי חשוב המודעות חייבות להיות עם תמונות ברורות ומוארות (רצוי לא מהנייד יהיה טוב אשר יהיה) ואף רצוי להוסיף סרטון אשר ימחיש את הנכס באופן ברור יותר וימנע מלקוחות לא רלוונטים להגיע.
טיפ רביעי
רושם ראשוני – חווית קנייה של לקוח יכולה להסתיים ב-30 השניות הראשונות בדירה ואפילו עוד לפני פתח הדלת.
תדאגו שהבניין יהיה מסודר ונקי אם תוכלו להוסיף עציץ בכניסה, מה טוב.
שימרו על תאורה חמה דוגמת פתיחת התריסים והאורות בבית, שימרו על ניקיון וריח טוב בבית ובבניין, והכי חשוב סדר! סדר! סדר!
אל תצפו שבגלל שאתם רגילים לחיות עם 3 ילדים קטנים בבית כולם רגילים לזה, לפעמים בלאגן גונב מקום מאוד חשוב בדירה ו"מקטין" את שטח הדירה.
טיפ חמישי
נהלו יומן לקוחות – רשמו את כל הלקוחות שביקרו אצלכם בדירה, אל תהססו לבקש הצעות מחיר ואף רצוי שיהיו בכתב.
אל תהססו להרים טלפון ללקוח שנתן לכם הצעה שהיתה לאותו הזמן לא רלוונטית ולנסות להגיע איתו לעמק השווה, רק חשוב מאוד לדעת נכון איך לעשות זאת על מנת לא להיתפס כ"צד החלש".
טיפ שישי
תבטלו אמוציות – הדירה שלכם לרוב היא הנכס בעל הערך הכספי הגבוה ביותר שקיים לכם ולכן מוכרים "נעלבים" כאשר לקוח מציע להם הצעה שלא עולה בקנה אחד עם הרצונות שלהם, אל תגיבו עם רגש ובטח שלא בכעס, נסו להבין מדוע לדעת הלקוח הדירה שווה במחיר אשר הוא נקב, ובדקו באם ויש מספר לקוחות שמעירים לכם על אותו הדבר בנכס תנסו לבדוק אופציה לשיפור.
רוצים לקבל טיפים נוספים ולעשות את זה כמו מקצוענים, מוזמנים ליצור קשר
התקשרו: 3924*
מחפשים יועץ נדל"ן מקצועי עם ניסיון רב צרו קשר
דירות למכירה בחיפה קונים ומוכרים רק עם פתרונות נדל"ן
