"בוא נפרסם 20% מעל מחיר שוק – העיקר תביא קונה ונתחיל לדבר"…
מכירים פרזנטציות כאלה?
• הם רוצים שתטפל בנכס שלהם בבלעדיות!
• הם סומכים עליך ועל המקצועיות שלך להשיג את התוצאה הכי טובה עבורם!
• הם ישבו והקשיבו בסבלנות לניתוח הנכס ושוויו המוערך!
• הם רוצים לצאת לדרך!
• עכשיו!
• אבל…
"בוא נפרסם 200 אלף מעל מחיר השוק, לך תדע אולי ניפול על בן אדם שמוכן לשלם יותר על הנכס…"
"תביא קונה ונתחיל לדבר…"
"אבל חברים עברנו על זה באריכות…"
תמחור נכון לא יעלה על 5% עד 10% ממחיר הנכס.
תמחור נבון יוביל ל…
• הרבה התעניינות ועל ידי כך…
• הרבה הצגות נכס ועל ידי כך…
• הרבה הצעות רכישה ועל ידי כך…
• תחרות ושיפורי הצעה ועל ידי כך…
• מחיר מכירה גבוה…
"כן הבנו את זה, אבל בוא ננסה לך תדע…"
"אני לא צריך לבדוק ולראות אני אגיד לכם מראש מה הולך לקרות"
• מעט התעניינות ועל ידי כך…
• מעט הצגות בנכס ועל ידי כל…
• מעט הצעות רכישה אם בכלל, ובמידה וישנן הצעות הן יהיו נמוכות אפילו מתחת למחיר שוק ( לטנגו היסחפות במחיר צריך שניים ) ועל ידי כך:
• הגעה לתוצאות נמוכות ועל ידי כך…
• אין מכירה ועל ידי כך…
• הנכס מתייבש בשוק ומתחיל להישרף…
"אבל בן, מספיק רק פראייר אחד"
"נגמרו ימי הפראיירים, כולם עושים את הבדיקות ומשווים, זה שוק פתוח, וגם אם טעו השמאי של הבנק כבר יישר אותם"
"אז מה אתה מציע?"
"לעבוד נכון על ידי תמחור נכון ועל ידי כך להביא לכם את התוצאה האופטימלית"
"טוב… אז בוא נתחיל 150 אלף מעל מחיר השוק, לך תדע…"
