מוכר: "תשמע בן אני לא נותן לאף אחד בלעדיות, אך אני מוריד את ההודעה מיד 2 ורק אתה ועוד כמה מתווכים תעבדו על הנכס".
מתווך סקרן: "אוקי, אני שמח להיות אחד מאותם מתווכים ברי מזל שייקחו חלק בחגיגה הזו, אבל מה יוצא לך מזה?"
מוכר מרגיש על הסוס: " יוצא לי מזה כל הטוב שבעולם, זה לקבל הכל בלי המחויבות…
מצד אחד אני לא מחויב לאף אחד רשמית או חוזית, ומצד שני בחרתי כמה מתווכים שעובדים עבורי… הטוב מכל העולמות, לא?"
מתווך שמרגיש צורך לחנך: "לא בדיוק ידידי, זה יותר כמו להיות מחויב ולא לקבל כלום…"
"תן לי לנסות להסביר: אם, היית אומר לי שאתה מנסה לבד, הייתי חולק עליך אבל הייתי מכבד ונותן לך את הזמן שלך לנסות".
"אם היית אומר לי שאתה מעוניין לתת לאיש מקצוע לטפל בתהליך המכירה משום שאתה מעוניין ב:
– שירות שיחסוך לך זמן ואנרגיות.
– שיווק פרסום וחשיפה איכותית.
– ניהול וסינון קונים איכותי ובסופו של דבר מו"מ איכותי.
הייתי שמח על בחירתך הנבונה ועושה הכל בכדי לשכנע אותך שאני המתווך הנכון לתפקיד…"
"אבל מה שאתה עושה זה לא זה ולא זה…
מצד אחד לא מנסה לבד
מצד שני אתה לוקח מספר מתווכים שלא יעשה את כל הדברים שמתווך בבלעדיות יעשה עבורך…"
מוכר מבולבל: "למה? אבל אמרתי להם שאני מוכן להביא להם עמלה מלאה, רק תביאו קונה".
מתווך מפוייס: "כל הכבוד על כך, אך בזמן שוויתרת על החופש שלך למכור לבד, קיבלת במקום
כמה מתווכים שמתחרים אחד בשני ולא עובדים אחד עם השני…"
"מתווכים בעלי אינטרס מופגן לקונה, ולא מתווך אחד באינטרס מובהק אליך".
ובעיקר מתווכים שעקב הסיטואציה משקיעים בך:
– 0 אחוז מאמץ בשיווק ופרסום.
– 0 אחוז מאמץ בסינון וניהול קונים.
– 0 אחוז מאמץ בהשגת מחיר מטרה שמשרת אותך.
ובעיקר מתווכים שעסוקים בלחבל אחד לשני בעסקה…"
מוכר מבולבל: "אז מה אתה ממליץ?"
מתווך: "או לבד או מתווך אחד שמנהל לך את התהליך, או הכל או כלום".
"אל תחפש מכירה היברידית, את זה תשאיר למכוניות…"
בן מוסקוביץ פתרונות נדל"ן
