לאחרונה פנה אלינו זוג מבוגר שרצה להתייעץ לגבי אפשרויות לשיפור דיור.
כאשר הגענו לביתם אשר נמצא בשכונת רמת אשכול בחיפה, ראינו נכס מאד מיוחד.
מדובר היה בבית דו משפחתי (מוצר נדיר ברמת אשכול) כמעט שטוח, למעט מעבר בין המפלסים עם גינה גדולה ומפנקת.
הזוג המקסים סיפר לנו שהם גרים בבית הזה עשרות שנים והם מאד אוהבים אותו, אבל בגלל מעברים בין המפלסים (אף על פי שמדובר בסך הכול ב4-5 מדרגות) וגם בגלל הגודל העצום של הבית שכבר לא נחוץ (אחרי שכל הילדים עזבו את הבית) הם שוקלים לעבור לדירה מודרנית וקטנה יותר, במיקום נגיש ומרכזי יותר שיאפשר להתנהל בחופשיות גם ללא תלות ברכב.
השלבים החשובים בתהליך
השלב הראשון בתהליך מורכב הזה היה להעריך את שוויו של הנכס הקיים כדי להבין טוב יותר איזה תקציב יידרש לרכישת נכס חדש.
השלב השני היה למפות את כל הנכסים שעשויים להתאים לקריטריונים החדשים של הזוג המקסים שלנו ולבחון את ייתכנות הכלכלית לביצוע השדרוג.
לאחר ששני השלבים בוצעו בהצלחה ונוכחנו לדעת שהפרויקט עבר את מבחן הייתכנות, נקבע תמחור מדויק לנכס ויצאנו לדרך.
קודם למכור ואז לחפש לקנות
הטקטיקה הייתה יחסית פשוטה – קודם כל למכור תוך כדי המיצוי המירבי של פוטנציאל הנכס עם פינוי כמה שיותר ארוך ורק אחרי זה לחפש בנוחות ובלי לחץ נכס לרכישה.
חשוב לציין שישנם לא מעט משפרי דיור, אשר מפחדים למכור לפני מציאת נכס לרכישה(כי הם חוששים שהם לא ימצאו את מה שהם מחפשים) וקודם מבצעים עסקת רכישה ורק אחרי זה עסקת מכירה.
התנהלות כזאת מכניסה את המוכרים לתנאים של חוסר וודאות מבחינת מימון עסקת הרכישה, מכיוון שהם לא יודעים איך ומתי הרוכש שלהם יעביר את הכספים.
בנוסף תהליך המכירה מתחיל בלחץ ולחץ מביא לטעויות שלא מאפשרות למוכרים למצות את הפוטנציאל המכירתי של הנכס.
במלים אחרות הם נאלצים להתפשר על איכות הקונים כי הם רוצים למכור מהר.
לכן במקרה שלנו החלטנו קודם למכור, לתת פינוי כמה שיותר ארוך ורק אחרי זה לקנות בתהליך נוח ורגוע ללא שום לחצים.
שיווק הנכס בכל שיטות השיווק
בשלב הבא היינו צריכים להכין את הנכס ברמת אשכול חיפה לעבודה שיווקית ולבדוק את התקינות של כל הניירת המשפטית.
הזמנו צלם מקצועי וערכנו יום צילומים מרוכז שכלל לא מעט פירוטכניקה ואפילו רחפנים 🙂
בסופו של דבר הכנו תמונות סטילס וסרטון וידאו מקצועי שמאפשר למתעניינים להכיר טוב יותר את המוצר שלנו ולהגיע לביקור בנכס.
עבודה שיווקית כללה פרסום בכל המדיה הרלוונטית: לוחות פרסום אינטרנטיים מכל הסוגים והמינים, רשתות חברתיות, עיתונות, שיווק מפה לאוזן, דיוור למאגר הלקוחות, פרסום בקרב הקולגות הן ברמה המקומית והן ברמה הארצית, שיחות טלפון יזומות ועוד כמה שיטות סודיות 🙂
כפועל יוצא של עבודת שיווק אגרסיבית תוך חודשיים הבאנו לדירה עשרות רוכשים פוטנציאליים, קיבלנו כמה הצעות לא רעות ואת ההצעה הכי טובה הצלנו לשפר עוד במקצת והעסקה נסגרה – קולולו!
כעת, כאשר 50% מהעבודה הסתיימה התחלנו לחפש נכס לקניה.
העבודה לא הייתה פשוטה, מכיוון שהדרישות היו מאד מאתגרות ומדויקות והמוצר שחיפשנו היה המוצר הכי מבוקש וחם בשוק.
כדי לסבר את האוזן חיפשנו דירה שטוחה כ-140 מ"ר סמוך לציר מוריה(מיקום הכי מבוקש בחיפה) עם גישה ללא מדרגות בכלל, עם נוף יפה ומאד שקטה.
אבל אנו אוהבים אתגרים והצלנו לתאם כל שבוע כמה סבבים שבמהלכם ראינו 3-4 נכסים.
האתגר היה טמון בעובדה שחיפשנו לא רק דירות יד-2, אלא גם דירות חדשות בעשרות פרויקטים של תמא 38 או בפרויקטים חדשים.
שזה אומר שהמידע אודות אותם פרויקטים/דירות אינו תמיד זמין, ברור או מדויק וזה לפעמים היה דומה למציאת מחת בערימה של …..אתם יודעים.
בשורה תחתונה בערך תוך חודשיים מצאנו נכס שמתאים לקריטריונים בפרויקט של תמא 38.
אבל כאן לא הסתיים הסיפור, כי היינו צריכים לנהל משא ומתן כפול : הן עם בעל הדירה עצמו והן עם היזם שניהל את הפרויקט.
היה לנו מאד חשוב כבר בשלב המשא ומתן לערב את עורך דין מטעמינו שליווה את כל התהליך, כי הרבה פעמים בפרויקטים של תמ"א היזמים מנסים "לקצר תהליכים" והרוכש עלול ליפול בין הכיסאות.
הכנסת עורך דין וקבלת הטבות
לכן רק אחרי שנכנסנו לעובי הקורה ועורך דין שלנו בדק את כל ההיבטים המשפטיים והתכנוניים סיימנו את המשא ומתן והצלנו להביא לרוכשים שלנו עסקה מצוינת.
בנוסף הצלחנו לקבל עבורם גם הטבות סביב 100,000 ₪ וגם ליווי צמוד של אדריכלים ומעצבים של היזם.
הזוג המקסים שלנו היה מאד מרוצה מכל התהליך ומהליווי הצמוד שלנו וגם בסופו של התהליך הפתיע אותנו עם זר פרחים מהמם, דבר כשלעצמו מאד ריגש אותנו והזכיר לנו שזאת הסיבה האמיתית שאנחנו נמצאים בעסק הזה וזה כדי להגשים את החלומות של לקוחותינו 🙂
פתרונות נדל"ן משרד תיווך בחיפה, המתמחה בכל שכונות חיפה, טירת הכרמל והקריות.
התקשרו: 0723974403
או היכנסו לבלוג מתווך.
מחפשים יועץ נדל"ן מקצועי עם ניסיון רב צרו קשר
דירות למכירה בחיפה קונים ומוכרים רק עם פתרונות נדל"ן
