מקצוע התיווך יכול להיות מעייף…
התעסקות אינסופית בלקוחות מתחלפים, שלא רואים אותך אך מצפים שתראה אותם…
יצירת חיבורים בין לקוחות שלעיתים נראים בלתי אפשריים/
ובעיקר התחושה שכל יום העסק שלנו מתחיל מחדש…
כשהעסק הוא אתה, לעיתים קל להרגיש מבולבל ומותש.
לסוכנים שלי אני תמיד אומר: "אם בחרתם במקצוע המדהים והמאתגר הזה, תבואו בשביל לבנות עסק לא לבשל עיסקה".
אז איך בונים עסק במקצוע הזה?
איך גורמים להמשכיות ויציבות בעסק שלעיתים נראה כמקור בלתי נידלה להתחלות חדשות וחוסר יציבות?
הנה 7 הטיפים שלי למתווך העייף:
1. מיתוג כמומחה:
אם בחרת בנדל"ן, התמחה במקצוע על כל רבדיו, תהיה תמיד האיש שאליו רוצים לפנות כשיש שאלה מקצועית כללית ובמיוחד אם מדובר בתחום איזור הפעילות שלך…
2. מומחיות איזורית:
תפסת מרובה לא תפסת!
בחר איזור בעיר בו אתה מומחה,
בה אין אבן שלא הפכת…
עיר שלמה זו לא מומחיות זה פיזור…
3. מומחיות תחומית:
נדל"ן זה תחום רחב,
קונים, מוכרים, פרויקטים, החתמות מתחמי התחדשות עירונית ועוד ועוד…
קצת בהמשך לסעיף 2…
בחר את התחום המומחיות שלך בו אתה יכול לבטא את מירב היכולות שלך ובו נמצאת התשוקה שלך.
4. יצירת ערך:
דאג לתת ערך מבלי לבקש תמורה.
תעניק מידע וידע, תעזור ללקוחות לקנות או למכור גם אם לא בחרו בך ללוות אותם.
נתינת ערך בכל תחום תתן לך בטווח הרחוק הרבה יותר ממה שלקחה ממך.
5. בניית מערכות יחסים:
נדל"ן זה קודם כל מערכות יחסים…
תהיה מומחה לבניית מערכות יחסים עם כל מי שאתה פוגש בדרכך, אתה לעולם לא יודע מאיפה יגיע הלקוח הבא…
בנדל"ן כל מערכת יחסים היא בעלת פוטנציאל הכנסה של עשרות אלפי שקלים…
6. תיעוד תיעוד תיעוד:
עשרות שיחות עם לקוחות חדשים כל יום.
מוכרים, קונים, משקיעים.
מצא איך לתעד נכון כל אינטרקציה כזו, תיעוד איכותי זה כוח נדיר בתחום הזה.
יום אחד זה ישתלם לך…
7. עקביות:
למרות העייפות, האתגרים והקשיים.
רק העקביים מנצחים במשחק הנדל"ן המורכב, אך המרתק הזה.
זכרו, גם אם אתם עייפים מחר יום חדש…
והיום גם אם לא בא לך תמשיך לפעול בעקביות…
להצלחה אין ימי חופש!
